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QUIZ DOMANDOLOGIA ®

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Displaying 1 - 10 of 14

AULA#	Data	Nome	Cognome	%	1° uso	Ruolo	Azienda	Referente	N.
videocorso	17 Gennaio, 2023	Walter	Godina	81,25	SI	Coagente	Godina Assicurazioni snc	AAA-Service	14
videocorso	2 Gennaio, 2023	MAURO	BROCCOLI	43,75	SI	Agente	Allianz	AAA-Service	13
videocorso	29 Dicembre, 2022	Emmnanuele	Fulminante	50,00	SI	Agente	Allianz	AAA-Service	12
videocorso	26 Dicembre, 2022	DOMENICO	VENUTI	31,25	SI	agente	VE.RA. s.a.s.	AAA-Service	11
videocorso	17 Dicembre, 2022	Gianpaolo	Colombo	43,75	SI	agente	c.g. di colombo	AAA-Service	10
videocorso	15 Dicembre, 2022	Giuseppe	Stifano	43,75	SI	agente	agenzia stifano srl	AAA-Service	9
videocorso	15 Dicembre, 2022	Angelo	Moresco	37,50	SI	Agente	Allianz	AAA-Service	8
videocorso	14 Dicembre, 2022	Alessandro	Brivitello	56,25	SI	Agente	Aiello & partners sas	AAA-Service	7
videocorso	14 Dicembre, 2022	IGINIO	SUMMA	75,00	SI	AGENTE	SUMMA SAS	AAA-Service	6
	16 Novembre, 2022	Riccardo	Bogogna	87,50	SI	Agente	Bogogna Assicurazioni & Finanza Sas	AAA-Service	5
AULA#	Data	Nome	Cognome	%	1° uso	Ruolo	Azienda	Referente	N.

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Azienda	Nome Corso	Aula#	Nome	Feedback	1-Quali strumenti applicherai ?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	3-AGGETTIVI FORMATORI	4-Cosa ostacola il 100% del tuo potenziale?	5-Cosa merita più tempo?	6- Suggerimenti per altri argomenti	7- Come migliorare questa formazione	8- sei interessati ad altri argomenti	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.
Allianz Bank Financial Advisors	Casi Difficili	Account#1	ANGELA	Molto Buona	No seguito da pausa di silenzio è una unica motivazione	Esercitazione in aula e il confronto con i colleghi	Coinvolgente	Ho acquisito abbastanza strumenti per potere affermare di potermi esprimere al 100%	Casi difficili	Mi sembra già completa	Con un coaching individuale	Relazione con i capi	si	no	56
Allianz Bank Financial Advisors	Casi Difficili	Account#2	Marco	Molto Buona	dire no empaticamente	la possibilità di consolidare un cliente anche con un no	convincente, motivante	la mia resistenza a rimettermi in gioco	credo che il tempo dedicato sia sufficiente	nessuno	credo che gli strumenti forniti durante il corso siano adeguati, sta a noi fruitori impegnarsi ad utilizzarli e a farli propri al di fuori della sessione formativa	al momento sono interessato a quella che sto già seguendo	si	no	55
Allianz Bank Financial Advisors	Casi Difficili	Account#1	Rosalba	Buona	Saper dire un no netto subito	disponibilità del formatore	gentile disponibile simpatico	non essere abbastanza apprezzata per il lavoro svolto	temi tecnici in assoluto	nessuno	affrontando temi tecnici	tecnici	no	no	54
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Angela	Molto Buona	modello disc-insight, riformulazione delle domande con shbc e metodo T.O.D.	LA MATRICE DELL'APPRENDIMENTO	PROFESSIONALE,EMPATICO,	EMOTIVITA' CHE PREVALE SULLA CAPACITA' DI RIMANERE LUCIDA DI FRONTE ALL'INTERLOCUTORE OSTINATO AD AVERE RAGIONE ANCHE A FRONTE DI EVIDENTE IMPOSSIBILITA' DI REALIZZARE SULLA RICHIESTA	SUPERAMENTO DELLE OBIEZIONI	NESSUNO	PENSO CHE SIA GIA' PERFETTA COSI'	NO	si	no	53
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Melissa	Ottima	- l'uso di domande aperte facendo attenzione che inizino con i 9 pronomi e avverbi interrogativi (che, che, cosa, quale, come, dove, quando, quanto, perché) - il metodo DARE (domande, ascolto, riformulazione, empatia) - la formulazione di domande aperte perimetrate con l'uso dei termini vantaggio e svantaggio e loro sinonimi	La formulazione di casi pratici che mi hanno permesso di immedesimarmi nei casi lavorativi, ho apprezzato l'approccio empirico	professionale, persuasivo, ben focalizzato sull'obiettivo	vincere la fatica e pigrizia iniziale per entrare nell'eustress pur sapendo che l'eustress porterà poi ad un buon risultato	La riformulazione lineare e costruttiva	La sessione "Domandologia" mi sembra completa.	Esercitandoci con i consulenti	Leadership	si	si	52
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Pamela	Buona	.	.	.	.	.	.	.	.	si	no	51
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Alessandro	Molto Buona	domande controdomande risposte	psicologia	stuzzicante	tempo	usare le parole chiave	nulla	più pratica	no	si	no	50
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Rosalba	Buona	più attenzione alle domande, alla modalità, al tono	l'essere entrati più nel pratico	simpatico, disponibile, gentile	poco tempo a disposizione	esercizi di domande e risposte	come affrontare le criticità	più esercizio	solo temi tecnici	no	no	49
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Sabrina	Molto Buona	Cercherò di sviluppare una strategia di comunicazione maggiormente orientata alla maieutica e a un approccio di domandologia aperto. Ho inoltre iniziato a distinguere i miei interlocutori in base al loro "colore" prevalente.	Ho apprezzato la qualità della formazione Giovanni ci sta aiutando concretamente a scoprire nuovi modi di relazionarci e strategie di comunicazione	Intelligente, concreto, coinvolgente, attento	Usciere dal pilota automatico e dalla "comfort zone" è difficile, ma ho accettato la sfida. Sempre più spesso rifletto sul mio atteggiamento e ho già notato differenze sostanziali Non sempre riesco ad essere molto efficace perché sto imparando ma già solo la consapevolezza degli errori è importante per cambiare.	Io incontro difficoltà anche a relazionarmi con i superiori Faccio fatica a capire come sviluppare una strategia vincente per comunicare le mie esigenze e i progressi che ho fatto	Come negoziare con i superiori	L'esercizio concreto è sempre il più efficace quindi dedicherei più tempo alla pratica Grazie	Sì sono interessata a seguire altri corsi sulla comunicazione e sulla consapevolezza	si	no	48
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Cristiano	Ottima	ascolto e riflessione sulle domande poste e che devo fare...	lo studio delle domande e la loro potenza.	ascoltatore	la consapevolezza di riuscire tramite l'esercizio	.	.	farla settimanalmente	si consapevolezza di sè.	si	no	47
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#2	Alessandro	Buona	domande perimetrate ascolto riflessione	domande perimetrate	preparato	troppo lavoro, non riesci a dedicare al corso il tempo che merita	la riflessione	lo studio del linguaggio visivo	meno mail inviate e più lavoro in aula	linguaggio visivo	si	no	46
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Maria Angela	Molto Buona	-mettersi in modalita' ascolto -riuscire a porre le giuste domande per capire meglio e di piu' -s.h.b.c.: saper sintetizzare in modo da concludere con soddisfazione di tutti	La chiarezza del coach e la nostra partecipazione coinvolta	chiaro diretto imparziale ironico autoironico	la paura di sbagliare 🙂 di sperimentare	non saprei	non saprei	sarebbe utile riuscire ad allenarci maggiormente nel formulare domande in modo "corretto"	a	si	no	45
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#1	Elena	Molto Buona	Domande aperte e introduzione di : "Quale vantaggio avresti se.." e "shcb"	La semplicità nel descrivere situazioni difficili in maniera snella e diretta	Preparato	L'ambiente di lavoro, siamo poco capiti ed apprezzati	dialogo e confronto tra colleghi	Esercizi per parlare con scioltezza in pubblico	Maggiori esercizi in aula per poter imparare ed applicare le regole di comunicazione apprese	Si, ecco i corsi: parlare in pubblico linguaggio del corpo corsi tecnici	si	no	44
Allianz Bank Financial Advisors	domandologia	Account#2	Alessandro	Molto Buona	ATTRIBUZIONE PROFILO CONTROPARTE, RIFLESSIONE SU RISPOSTA, ARTICOLAZIONE DOMANDA E RISPOSTA	L'INTERAZIONE DEL CORSO TRA COLLEGHI	LOQUACI E MOLTO CHIARI NEI CONTENUTI	LA NON COMPLETA FIDUCIA IN SE STESSI	LO SCAMBIO DI OPINIONI TRA COLLEGHI	NON SAPREI	E' GIA' ESAUSTIVA	SI, SEMPRE SU QUESTO TEMA	si	si	43
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	Account#2	Eugenio	Ottima	Rispondere secondo i colori	La teoria dei colori	Rassicurante, stimolante e affabile	Io	Ragionare e comportarsi secondo i colori, creando il match con le persone.	Non lo so	Non competente	si, non conosco gli altri temi	si	si	42
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#2	Eugenio	Ottima	Imparare a rispondere o comportarsi secondo i colori	La teoria di analizzare i comportamenti dividendoli in quattro tipi	Competenti, convincenti e costantemente insistenti	la capacita di svoltare, lasciare perdere i vecchi comportamenti ed abbracciare completamente i nuovi Purtroppo sono retaggi dell'eta	Analizzare i nostri comportamenti attraverso frasi dette e gesti che compiamo ogni giorno	Insegnare metodi di analisi per gestire i momenti di difficolta	Non sono competente per poter dare dei consigli in merito	Non conosco altri temi	si	si	41
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	Account#1	Angela	Molto Buona	lego, etichette, piramide	i consigli per migliorare la comunicazione con gli altri nella vendita	preparato, incisivo, motivante	determinazione	analisi della percezione di noi stessi	suggerimenti su strategie per superare le obiezioni	ritengo che sia già ben fatta	temi tecnici, relativi agli argomenti u cui ci confrontiamo quotidianamente	si	no	40
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	Account#2	Marco	Ottima	seguirò i consigli per la vendita per cercare di colmare le aree da rafforzare riconoscimento dello stile comportamentale dell'interlocutore elaborare un piano d'azione per raggiungere degli obiettivi e rispettare la programmazione e le tempistiche	la conduzione della lezione combinando la teoria con la pratica rendendo la lezione proficua e piacevole	ottimo comunicatore 🙂	la reticenza a mettere nero su bianco un piano di azione, seguirlo e rispettarlo.	a mio avviso il tempo dedicato è sufficiente	nessuno	l'ultima sessione è stata la più efficace non ritengo siano necessari miglioramenti	sicuramente sono interessato ma prima di scegliere su quali temi, vorrei concludere il corso che sto seguendo	si	no	39
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	Account#1	Rosalba	Molto Buona	verifico con che colore mi pongo io verifico con che colore si pone il mio interlocutore	il riepilogo della mia personalità professionale	simpatico disponibile empatico	mancanza di autostima in certe situazioni	temi più tecnici	più esercizio verbale	più esercizio	temi tecnici	si	no	38
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	Account#1	Maria Angela	Molto Buona	1-"COLORARE" gli altri cosi da poterli contestualizzare e capire meglio per meglio interagire con loro 2-Autovalutarmi per avere maggior consapevolezza del mio agire 3-	La versione sales consegnata: ho capito perche dell'insistenza sui compiti a casa e il feed back	Attento Preparato Strategico	La paura del giudizio degli altri	non saprei	non saprei	Sarebbe necessario capire che non e' un corso di recitazione	..	si	no	37
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	Account#2	Alessandro	Molto Buona	COMUNICAZIONE EMPATICA GESTIONE COMPORTAMENTALE	INTERATTIVITA' DEL CORSO	EMPATICO	AUTOSTIMA	NON SAPREI	NON SAPREI	ESTENDENDOLA A MOLTI ALTRI UFFICI	SI, SEMPRE SULLA COMUNICAZIONE	si	si	36
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	Account#1	Elena	Buona	cercherò di cambiare "colore" a secondo dell'interlocutore che ho davanti	la personalizzazione degli strumenti che ci sono stati assegnati	preparato	non saprei	confronto tra colleghi	non saprei	non saprei	si	si	si	35
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	Account#1	Cristiano	Molto Buona	lavorare sul mio stile comportamentale individuare i colori dei miei interlocutori migliorare le relazioni	la relazione comportamentale che è scaturita dalle risposte date nel test di inizio corso le rappresentazioni grafiche dei 4 tipi Base Insight imparare a conoscermi	capace di comunicare ascoltatore capacità di relazionarsi	rimanere lucidi e ricordarsi mettere in atto le tecniche apprese quando si è sotto stress e coinvolti	gestione delle emozioni rimanere concentrarsi sull'obbiettivo senza farsi coinvolgere	gestione dell'emotività quando si viene attaccati e si è sotto stress	continui aggiornamenti per rimanere sul percorso	crescita personale gestione delle emozioni controllare la tensione	si	no	34
Allianz Bank Financial Advisors	Success Insight	account#2	Barbara	Ottima	direi che la "cromatura" (gialla, verde, rossa, blu) dei soggetti con i quali sto venendo a contatto sta diventando un piacevole ed utile giochino	la lezione in tutta la sua totalità	competente, sa come non far annoiare	un 90% di "rosso" da limare a dovere	l'esercizio pratico di comunicazione interpersonale, con casi concreti che mettano alla prova la pazienza degli interlocutori	non aggiungerei temi, ma darei un poco più spazio agli esercizi fatti a fine giornata, dove ci siamo trovati a simulare risposte simulando "colori" diversi. Mi sarebbe piaciuto avere più esempi pratici su come riconoscere la tipologia di interlocutore	ho anticipato la risposta nella precedente	per il momento voglio arrivare al termine di questo corso, poi vedremo	si	si	33
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#2	Liliana	Buona	lo slogan e la mission dell'ufficio riconoscendo la mia identità	la conferma di avere colleghi con i quali si lavora bene	sarcastico	100% raggiunto	esercizi che consentano di lavorare sullo stess lavorativo	nessuno	eseguendo esercizi "leggeri"che coinvolgano il gruppo	corsi per la crescita professionale	si	no	32
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#2	Miriam	Buona	ambiente abilità e competenze identità	gruppo	perseverante	AUTOSTIMA	OBIETTIVI	.	.	.	no	no	31
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#1	Sabrina	Molto Buona	Cercare di riflettere sui miei valori per essere sempre coerente, cercare di creare un ambiente lavorativo e personale positivo e meno stressante	La riflessione collettiva e il confronto con il coach e i colleghi	smart, simpatico, accogliente, intelligente	Uno dei principali ostacoli è l'abitudine e la resistenza al cambiamento. Riguardo l'azienda: il fatto che non ci siano percorsi di crescita professionale ed economica chiari e strutturati Non abbiamo obiettivi concreti da raggiungere che ci consentano di misurare in modo obiettivo la nostra performance.	Mi piacerebbe che ci fossero esempi concreti su come sviluppare i valori perchè spesso non ci si rende conto nella vita professionale che alcuni atteggiamenti sono proprio in contrasto con quanto abbiamo elencato	Aggiungerei elementi concreti di comportamenti che esprimono valori	Con video con attori che simulano delle situazioni concrete	Mi piacerebbe sviluppare la mia capacità di comunicazione	si	si	30
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#1	Alessandro	Molto Buona	miglioramento ambiente focus sul gruppo inizitva per migliorare i processi di lavoro	corso propositivo	ficcante	condizioni ambientali	modalità operative	non so	più approfondimenti	no	si	no	29
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	'Account#2	Alessandro	Molto Buona	COMUNICAZIONE EFFICACE POSITIVITA' PROFESSIONALITA'	LA DINAMICITA' DELLA SESSIONE DI FORMAZIONE	LOQUACE E PIACEVOLE	NON SAPREI	FORMAZIONE IN AULA	RAGGIUNGIMENTO OBIETTIVI	E' GIA' OTTIMALE	SICURAMENTE SI	si	si	28
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#1	Maria Angela	Molto Buona	MI PIACEREBBE...schematizzare le aree di lavoro	la possibilita' di collaborare senza paura del giudizio nell'aula e nei diversi gruppi non ho mai avuto la sensazione di lavorare con approssimazione e distacco	attento obiettivo esperto -talvolta manipolatore	la mancanza di tempo l'ansia del fine mese	Mi piacerrebe avere piu tempo per lavorare in gruppo con gli altri colleghi	non saprei...mi sembra talmente interessante talmente ricca che sto ancora elaborando quando vissuto sperimentato	per me e' veramente un ansia il feed back richiesto i compiti a casa non riesco a viverlo come uno strumento importante per completare la formazione	non saprei-oltre al corso sulla mission quali atri tipi di formazione e' possibile affrontare/seguire	si	no	27
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#2	Tiziana	Buona	maggior comprensione nei comportamenti dei colleghi trovare parole giuste per esprimere priorità sorridere sempre	spunti e consigli di miglioramento	disponibile cordiale preparato	nessuna	trovare modo corretto per esprimersi	va bene così	mantenere sempre alto il coinvolgimento	no	si	no	26
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#2	Eugenio	Molto Buona	gestione delle persone visione delle cose focalizzare i soggetti	L'esposizione del docente Gli esercizi mirati alla comprensione dei contenuti	Determinato, convincente e conversatore	Me stesso. Le mie errate convinzioni con me stesso	Focalizzare gli obiettivi Perseguire gli obiettivi Eliminare punti di contrasto tra volere e potere	Non ho idea, tutto quello che mi può essere utile a relazionarmi con le persone.	Non sono un esperto ma finalizzare sul nostro impiego delle tecniche di persuasione verso esterni	Interessato ma devo lavorare sulla formazione attuale prima di poter affrontare altri temi	si	si	25
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#1	Elena	Buona	comunicazione	il confronto costruttivo	preparato	non saprei	nessuno, abbiamo utilizzato il giusto tempo per tutto	gestione dello stress	non saprei	si, corsi tecnici di materia bancaria	si	no	24
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#1	Rosalba	Buona	sto già applicando da tempo quello che ci siamo detti	il nostro gruppo: siamo sulla stessa lunghezza d'onda	simpatico, disponibile, affabile	il mancato apprezzamento del mio lavoro da parte dell'azienda	gestione dello stress	.	non saprei	formazione tecnica su argomenti legati al mio lavoro	no	no	23
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#2	Marco	Molto Buona	non credo che ancora in questa fase del corso sia in grado di utilizzare argomenti o strumenti forniti. Indicativamente direi: - trovare sempre una soluzione per trasformare il negativo in positivo -non sottovalutare ciò che sembra facile perchè non sempre lo è -cercare di fare sempre squadra all'interno di un gruppo in quanto i risultati sono sempre migliori	la capacità di trasmetterci concetti e informazioni molto utili in maniera fluida e lineare	bravo, in grado di gestire l'aula e indirizzarla nei momenti in cui si rende necessario	le lezioni mancanti alla fine del corso 🙂	credo che il tempo dedicato ai temi ed agli esercizi sia quello corretto	nessun altro al momento	ritengo che non sia da migliorare a me è piaciuta cosi. Mi sembra comunque una domanda da porre più alla fine del corso piuttosto che ad ogni sessione formativa.	.	si	si	22
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#2	Maria Cristina	Buona	valori/convizioni/credenze	come ridurre lo stress	tranquillo, osservatore	la fiducia in se stessi	comportamenti	xxx	essere più pratico	no	si	no	21
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#1	Cristiano	Buona	Avere consapevolezza della propria identità prendere forza dai mie valori e convinzioni interagire con l'ambiente che mi circonda	rimettere al centro il mio lavoro ed esplicitare le mie capacità e il contesto in cui le applico	attento riflessivo indagatore	avere più autodeterminazione e incisività	gestione dello stress acquisire autorevolezza non avere incertezze	coraggio,lucidità sotto stress e pragmatismo	.	si come raggiungere gli obbiettivi e toglier blocchi mentali di fallimento	si	no	20
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	account#2	Barbara	Ottima	un punto solo: cerco di diventare "sintentica" e non prolissa nelle mie esposizioni	il clima del corso: oltre al cameratismo dei colleghi, che dal prossimo lunedì saranno anche miei colleghi, posso dire che per la prima volta, in 25 anni corsi organizzati dalla banca, non mi sono annoiata	competente, coinvolgente, sa come mantenere l'attenzione senza annoiare	beh...siamo al secondo incotnro di un genere di corsi che non ho mai fatto. Ora come ora, direi che mi manca tutto	di quelli fatti ieri direi nulla: tutto equilibrato	ripeto: mancano ancora 6 incontri e non so cosa verrà affrontato nei prossimi. questa domanda ha senso al termine del corso.	a mio giudizio va bene così come è stata strutturata	sono sempre interessata. dato che sto per essere parte di una nuova unità operativa, al momento non so dire cosa potrebbe servirmi nel nuovo lavoro.	si	si	19
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#2	Maria Cristina	Buona	seguire la mission	il lavoro di gruppo	attento e preciso	stimolo	esercizi pratici	xxx	xxx	xxx	si	no	18
Allianz Bank Financial Advisors	Missione - 2	Account#2	Alessandro	Buona	Empatia ascolto determinazione	la foto	preoccupato	l'essere partecipe in azienda	ascolto	temi all'aperto	mono aula più percorsi alternativi	si gestione dello stress	si	no	17
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#2	Giulia Adele	Buona	non avere paura di sbagliare, ma riprovare lavorare in team non demoralizzarsi	lavoro di squadra	preparato esigente	la motivazione	non saprei	non saprei	non saprei	no	no	no	16
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#1	Melissa	Ottima	- riflettere sulla mission interna che mi porta a ... agire nei vari campi della vita - comunicare questa mission mantenendo un livello "alto" nella comunicazione col consulente - cercherò di utilizzare lo strumento della sintesi nelle mie comunicazioni (a volte sono troppo prolissa) - cercherò di utilizzare lo strumento della vicinanza (a volte sono troppo distante) grazie	ascoltare i punti di vista degli altri nella definizione della mission comune	preparato, professionale, motivante, sfidante, leader, comprensivo	1) il tempo. A volte vorrei curare di più la relazione, contattando i consulenti che non sento da tempo oppure mostrando maggiore apertura all'ascolto nella telefonata, ma ciò non è possibile perché durante la telefonata ce ne sono già altre sotto. 2) la mole di lavoro: a volte è così alta, che mi sento soverchiata, mi sento oppressa 3) la mancanza di immediatezza nelle risposte che devo ricevere da altri uffici e di conseguenza dare ai consulenti	ho apprezzato molto gli esercizi di gruppo (molto diversi dalla mia attività che svolgo fondamentalmente da sola): spero ce ne saranno ancora	un approfondimento sul concetto di cambiamento personale, mi piacerebbe capire come avviene dentro di noi, che cosa ci spinge a cambiare (bisogno?) o come agevolare il cambiamento una volta che lo si è deciso (penso bene, parlo bene, mi comporto bene, cambio ...). grazie	abbinare momenti indoor a momenti out door per "timbrare" la sessione formativa, questa ed altre, con esperienze nella natura che producono endorfine utili nello stimolare apprendimento e memoria	enpowerment femminile	si	si	15
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#1	Angela	Buona	piramide,	interazione con il formatore	Simpatico, Professionale, preciso	condizionamenti esterni	esercitazioni sull'interlocuzione verbale	nessuno	non saprei	temi specifici su argomenti tecnici tipici della nostra attività, quali previdenza, polizze e fisclità	si	no	14
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#1	Pamela	Buona	la continua motivazione di me stessa ma anche del gruppo la collaborazione tra colleghi	lo spirito di gruppo	carismatico simpatico	molto spesso si fa difficoltà a metter in atto ciò che ci si prefigge a causa dei serrati ritmi di lavoro e le continue richieste "urgenti" dei consulenti	non saprei	credo ci siano già dei tempi interessanti da trattare	forse le mail che riceviamo a seguito della giornata di corso sono "troppe" e non si ha il tempo materiale per star dietro	si sul'autorealizzazione	si	no	13
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#1	Elena	Ottima	COLLABORAZIONE TRA COLLEGHI LAVORARE IN TEAM PER RAGGIUNGERE UN OBIETTIVO COMUNE	LA CAPACITA' DI COINVOLGERCI TUTTI	CAPACE,CORTESE E DINAMICO	Mi spiace non saprei rispondere a questa domanda, anche perchè non saprei definire la % percentuale di potenziale che ha inserito nella giornata di formazione.Vi posso solo dire che ho riscontrato in lui una maturità professionale molto alta	I lavori di gruppo	Gestione dello stress	E' già ottima così	si, mi piacerebbe imparare a parlare in pubblico con più disinvoltura	si	si	12
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#1	Ilaria	Ottima	agire maggiormente sulla motivazione personale, non utilizzare autolimitazioni, credere nella Mission	l'armonia e la condivisione degli argomenti con i colleghi	Competente, coinvolgente, simpatico, piacevole	la ripetizione del lavoro e delle casistiche a volte diventa un freno per l'entusiasmo e per trovare nuovi spunti	identità, chi sono nel senso di quale peso rappresento nell'azienda e i valori quali motivazioni	relazioni critiche come affrontare quelle che ci fanno sentire inadeguati	credo sia efficace nel momento in cui ciascuno di noi decide di mettersi in gioco partecipando attivamente all'opportunità che ci è stata proposta.	si	si	si	11
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#1	Maria Angela	Molto Buona	scoprire i punti di forza argomentare la posizione non essere critica	La condivisione delle idee	"stressante" osservatore interessato	La quotidianeita' la realta'	Il lavoro in TEAM nel pratico ci si diomentica	La gentilezza e' un punto di forza	Se l'obiettivo e' comune eviterei di dividere in sottogruppi	s	si	no	10
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#2	Marco	Molto Buona	lavorare da squadra e non da gruppo	avere un riscontro oggettivo di quello di cui si parlava	motivante	avere una mission e/o degli obiettivi meno focalizzati rispetto al passato	in questa fase del corso ancora non saprei dire	come prima sessione mi è sembrata completa, certo dire adesso cosa aggiungerei mi sembra un po' prematuro	a me è piaciuta non ho suggerimenti	mi piacerebbe seguire un corso di comunicazione motivazionale	si	no	9
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#1	Alessandro	Molto Buona	empatia collaborazione mission	chiarezza del formatore	assertivo	il mio cervello	collaborazione del team	empatia tra colleghi	temi più approfonditi sull'empatia	sì, team building	si	si	8
Allianz Bank Financial Advisors	MISSION-1	Account#2	Alessandro	Buona	Mission Emapatia spirito di gruppo	il gruppo	preparato simoatico	la struttura societaria	la pausa per recuperare	nulla ho fatto solo la prima sessione	cambiare location non in aula ma in ambienti esterni	nulla	si	no	7
Azienda	Nome Corso	Aula#	Nome	Feedback	1-Quali strumenti applicherai ?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	3-AGGETTIVI FORMATORI	4-Cosa ostacola il 100% del tuo potenziale?	5-Cosa merita più tempo?	6- Suggerimenti per altri argomenti	7- Come migliorare questa formazione	8- sei interessati ad altri argomenti	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.

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Data	Aula#	Azienda	Nome	Cognome	Score	REFERENTE	LINK	N.
30 Aprile, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Tiziana	Vitrani	7	Laura Zoppini		113
16 Aprile, 2023	coo#4	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Carlo Erminio	Frassica	8	Laura Zoppini		112
27 Febbraio, 2023	coo#4	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Loredana	Blaseotto	8			111
22 Febbraio, 2023	coo#	ASST GOM NIGUARDA	SARA	ZAPPA	9	CORSO		110
21 Febbraio, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Alessandra	Pinna	8			109
20 Febbraio, 2023	coo#4	Niguarda	tiziana	Baletti	8	Zoppini		108
20 Febbraio, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Margherita	Simone	7			107
20 Febbraio, 2023	coo#4	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Luca	Veronese	7			106
15 Febbraio, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Marina	Riva	7			105
13 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Massimiliano	D'Elia	7			104
13 Febbraio, 2023	coo#4	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Chiara	Cartabia	9			103
10 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Catia	Maisano	7			102
10 Febbraio, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Loredana	Scrudato	8			101
10 Febbraio, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Maura	Pellegrino	7			100
10 Febbraio, 2023	coo#4	Ospedale niguarda	Sabrina	Cazzamalli	7	Dottoressa Zoppini		99
10 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Alessia	Vacca	7			98
9 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Gabriella	Grieco	7			97
9 Febbraio, 2023	coo#6	Niguarda	maria grazia	spagnolo	7	Giovanni Cozza		96
9 Febbraio, 2023	coo#4	GOM NIGUARDA	PAOLA	PAOLA ????	7			95
9 Febbraio, 2023	coo#4	Niguarda	Domenico	Gulizia	8	Cozza		94
9 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Giovanna Rita	Fiore	7	DAPSS dott.ssa Zoppini		93
9 Febbraio, 2023	coo#6	GOM ASST NIGUARDA	Mrisa	Sega	9	OSPEDALE NIGUARDA		92
9 Febbraio, 2023	coo#4	GOM Niguarda	Barbara	Bassola	8	Zoppini Laure		91
9 Febbraio, 2023	coo#5	ASST GOM Niguarda	Luca Giuseppe	Luca Giuseppe ??	8	internet		90
9 Febbraio, 2023	coo#4	NIGUARDA	Caterina	Bianchi	8			89
9 Febbraio, 2023	coo#4	ASST GOM Niguarda	Bartolomeo	Di Rosa	7	Giovanni Cozza e Partners		88
9 Febbraio, 2023	coo#6	ASST GOM NIGUARDA	giulio	petrocelli	9	cozza		87
8 Febbraio, 2023	coo#6	Niguarda	stefania	rippa	7	Zoppini		86
8 Febbraio, 2023	coo#6	A.O. Niguarda	vincenza	aloia	9	cozza giovanni		85
8 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Anna Rita	La Torre	8			84
8 Febbraio, 2023	coo#4	ASST GOM NIGUARDA MILANO	CINZIA	BARONIO	8	LAURA ZOPPINI		83
7 Febbraio, 2023	coo#5	ASST NIGUARDA	CATERINA	LAINO	8	GIOVANNI COZZA		82
7 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Silvano	Pagani	7			81
7 Febbraio, 2023	coo#6	Niguarda	Salvatore	Vitale	8	Zoppini Laura		80
7 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Rossella	Gilardi	8			79
7 Febbraio, 2023	coo#4	ASST GOM Niguarda	Carlo francesco	Anelli	8	Dr.ssa Zoppini		78
7 Febbraio, 2023	coo#4	NIGUARDA	Antonio	Di Paola	8			77
6 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Domenico	La Gamba	7			76
6 Febbraio, 2023	coo#4	niguarda	laura	bellotti	7	cozza giovanni		75
6 Febbraio, 2023	coo#5	Niguarda	Silvana	Fazio	7	Laura Zoppini		74
6 Febbraio, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Aurora	SOTGIU	7	zoppini		73
6 Febbraio, 2023	coo#4	asst niguarda	ROSA	COPPOLA	7	.		72
6 Febbraio, 2023	coo#5	A.S.S.T. Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Valentina	Tommasi	8	zoppini		71
6 Febbraio, 2023	coo#6	ASST GOM NIGUARDA	GIUSEPPE	RINALDI	7	ZOPPINI		70
6 Febbraio, 2023	coo#4	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Marisa	Brivio	9	zoppini		69
6 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Barbara	Monguzzi	7	zoppini		68
5 Febbraio, 2023	coo#5	ASST GOM NIGUARDA	Simone	Pelà	9	ASST GOM NIGUARDA		67
5 Febbraio, 2023	coo#4	Ospedale Niguarda	Maria Grazia	Corso	7	Cellulare		66
5 Febbraio, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Laura	Rastelli	7			65
4 Febbraio, 2023	coo#5	NIGUARDA	Lara	Madini	7			64
3 Febbraio, 2023	coo#5	Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Lorenza Maria	Nava	7	Laura Zoppini		63
3 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Maria Rosaria	Panaccione	7			62
3 Febbraio, 2023	coo#5	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Gabriella	Galati	8			61
3 Febbraio, 2023	coo#6	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Cristina	Scala	8			60
27 Gennaio, 2023	coo#5	ASST GOM Niguarda	Gabriella	Grieco	7	Azienda		59
4 Novembre, 2022	coo#3	NIGUARDA	Caterina	Falcone	8			58
19 Ottobre, 2022	coo#3	NIGUARDA	Daniela	Principiante	8			57
18 Ottobre, 2022	coo#1	NIGUARDA	Misella	Brovelli	7			56
18 Ottobre, 2022	coo#1	NIGUARDA	isabella	fontana	8			55
16 Ottobre, 2022	coo#2	ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda	Andrea	Bonizzi	7	Giovanni Cozza		54
Data	Aula#	Azienda	Nome	Cognome	Score	REFERENTE	LINK	N.

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AULA 1

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

su 20

AULA 2

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

su 20

AULA 3

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

su 20

PBA#1
PUNTEGGI OTTENUTI

Solo superando la prova si viene inseriti nell’albo dei Domandologi. Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto. Sono stati eseguiti test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

PBA#2
PUNTEGGI OTTENUTI

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

PBA#3
PUNTEGGI OTTENUTI

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

COMPITI A CASA (globale)

Section 1

Apri compiti

COMPITI
DOMANDOLOGIA

AULA 1-2-3 – su 60

COMPITI
NEGOZIAZIONE

AULA 1-2-3 – su 60

COMPITI
TEAMBUILDING

AULA 1-2-3 – su 60

FEEDBACK AL CORSO NEGOZIAZIONE

Section 1

Apri feedback

Displaying 1 - 14 of 14

Aula#	Nome	Cognome	Valutazione	Azienda	CORSO	REFERENTE	Data	N.
NEGOZIAZIONE	Ludovica	SCAMARDELLA	Molto Buona	Fideuram	NEGOZIAZIONE	bergamaschi	14 Marzo, 2022	14
NEGOZIAZIONE	Fabio	SPITALERI	Molto Buona	Fideuram	NEGOZIAZIONE	bergamaschi	13 Marzo, 2022	13
NEGOZIAZIONE	Alessandro	MAJOLO	Ottima	Fideuram	NEGOZIAZIONE	bergamaschi	10 Marzo, 2022	12
NEGOZIAZIONE	Emilio	ZUBIANI	Molto Buona	Fideuram	NEGOZIAZIONE	bergamaschi	10 Marzo, 2022	11
NEGOZIAZIONE	Stefano	Chemello	Molto Buona	Fideuram	NEGOZIAZIONE	bergamaschi	9 Marzo, 2022	10
PBA#1	Matteo	Peterà	Molto Buona	Fideuram	negoziazione	Bergamaschi	11 Ottobre, 2021	9
PBA#1	Giorgio	Sambatakakis	Ottima	Fideuram	negoziazione	Bergamaschi	8 Ottobre, 2021	8
PBA#1	Stefano	GRIMALDI	Molto Buona	Fideuram	negoziazione	Bergamaschi	6 Ottobre, 2021	7
PBA#1	Monica	Ossi	Buona	Fideuram	negoziazione	Bergamaschi	4 Ottobre, 2021	6
PBA#1	Vito	Savino	Molto Buona	Fideuram	negoziazione	Matteo Bergamaschi	28 Settembre, 2021	5
PBA#1	Marco	Conti	Molto Buona	SanPaolo Invest	negoziazione	Bergamaschi	28 Settembre, 2021	4
PBA#1	Michela	Amoriello	Molto Buona	Fideuram	negoziazione	Bergamaschi	28 Settembre, 2021	3
PBA#1	Giulia	Nannini	Molto Buona	Fideuram S.p.A.	negoziazione	Bergamaschi	28 Settembre, 2021	2
PBA#1	Debora	Platinetti	Molto Buona	SanPaolo Invest	negoziazione	Bergamaschi Matteo	28 Settembre, 2021	1
Aula#	Nome	Cognome	Valutazione	Azienda	CORSO	REFERENTE	Data	N.

STATISTICA FEEDBACK

ITALIA

STATISTICA FEEDBACK

PBA#1

STATISTICA FEEDBACK

PBA#2

STATISTICA FEEDBACK

PBA#3

COMMENTI DEI PARTECIPANTI NEGOZIAZIONE

Section 1

Apri commenti

Displaying 1 - 14 of 14

Azienda	Nome Corso	Aula#	1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	AGGETTIVI FORMATORE	4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?	5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?	6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?	7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?	8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	tutto il processo di negoziazione	LA Praticità del corso e i consigli di Giovanni	Attento, preciso, empatico	la competenza consapevole	esercizio con i miei colleghi	capire come farsi presentare il cliente da terze persone	più esercizi pratici con i miei colleghi	creazione di network con professionisti	si	si	1
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	T.o.d e shbc, più le domande aperte influenzate	La parte relativa alla negoziazione.	Rassicurante, tenace e comprensivo.	L'applicazione costante degli strumenti e la ricerca dei clienti.	Sicuramente cercare di comprendere a fondo le esigenze dei clienti è fondamentale, magari si potrebbe fare un corso improntato sulla parte assicurativa e i bisogni di protezione e tutela del patrimonio.	Ho risposto nella domanda precedente, credo si possa magari approfondire il discorso relativo alla tutela, intesa della salute ma anche del patrimonio e della famiglia in generale.	Sicuramente farlo di persona al campus sarebbe più coinvolgente.	Già risposto in precedenza, aggiungerei magari il passaggio generazionale in tuoi suoi aspetti.	si	si	2
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	- più domande aperte - focalizzarsi più sulla persona e meno sul lato finanziario - prepararsi prima di ogni incontro potenziali "punti di atterraggio"	applicazione pratica delle nozioni teoriche	preparato, empatico, paziente	la difficoltà di uscire dalla propria comfort zone	più applicazioni pratiche dei temi trattati	sfruttare le ore di corso per fare più simulazioni pratiche	facendo più simulazioni	si, sulla tematica della domandologia e della comunicazione verbale/non verbale	si	si	3
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	Shbc, dan	Shbc	Preparato	Quantità delle cose da ricordare	Dibattiti ed esercizi più numerosi ma più snelli tra i partecipanti. Serve tutta una serie di business case comuni da cui partire a lavorare a coppie	Già detto prima	Presenza, online perde motlo	No	si	si	4
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	La scoperta dei PIC, il TOD e DARE	Ho apprezzato la parte in cui ci si concentra sulla chiusura, in quanto, almeno per me, è un tema su cui devo lavorare. Spesso lascio troppo tempo al cliente	Pacato, molto pratico, empatico	l'allenamento costante	Il TOD che faccio fatica a mettere in pratica davanti al cliente e la chiusura della negoziazione	Forse dedicare più tempo ai teatrini	Come detto precedentemente, aumenterei il tempo dedicato alla pratica, tramite i teatrini tra i partecipanti rispetto al riepilogo delle nostre esperienze, seppur molto importanti	Mi piacerebbe approfondire tutta la tematica riguardante la negoziazione	si	no	5
Fideuram	negoziazione	PBA#1	Presentazione personale Presentazione azienda SHBC	Messa a terra di concetti teorici	Competente, solare, determinato	Esperienza	Simulazioni di trattative o racconto di esperienze vissute dai colleghi con analisi su pro e contro nella gestione della trattativa	Nessun suggerimento	Già efficace	Non saprei, non avendo una lista da cui scegliere	si	no	6
Fideuram	negoziazione	PBA#1	- Utilizzo delle tecniche quotidianamente - Utilizzo nuovo schema di presentazione personale	La tipologia di incontro nel suo complesso favorita anche dalla presenza dal vivo che immediatizza alcuni concetti	Professionale, attento, paziente, comunicativo	La pratica ed il network su cui praticarla	Casi pratici	Al momento nessuno	Continuare, quando possibile, ad effettuarla dal vivo.	In questo momento ho troppi programmi di formazione aperti	si	si	7
Fideuram	negoziazione	PBA#1	domande aperte e presentazione di se stessi	provare a mettere in pratica ciò che avevamo detto nella simulazione	disponibile, energico e competente	la difficoltà nel mettere in pratica nel quotidiano gli insegnamenti	la fase di chiusura e la ricerca dei pic	non ho particolari suggerimenti	aumentare le simulazioni	approfondirei gli argomenti già trattati	si	si	8
Fideuram	negoziazione	PBA#1	Attenzione alle domande aperte/chiuse Usare i pic Non avere preconcetti	Esercitazioni in aula e Pic	Preciso e rispettoso dei tempi. Ho apprezzato che volesse andare a fondo anche a fronte di nostre obiezioni	Il mio lato verde	Esercitazioni	Non saprei	Fare esercitazioni a coppie potrebbe essere utile e coinvolgere tutti nello stesso momento	Pic e proseguire il percorso online/in aula	si	si	9
Fideuram	negoziazione	PBA#1	Tecniche di chiusura trattative	Esercitazioni pratiche	Competente, paziente	Pratica	TOD	Ulteriori incontri per fare pratica	Più corsi in presenza	Si, ma al momento non so su che tema	si	no	10
SanPaolo Invest	negoziazione	PBA#1	Identificazione PIC Metodo di chiusura SHBC + conferme	La parte pratica	Preparato Attento Teorico	Pratica	Esercitazioni pratiche	Simulazioni di visite, incontri e trattative	Aumentando le simulazioni delle trattative	L'interazione con il cliente	no	si	11
Fideuram	negoziazione	PBA#1	Struttura TOD, domande Aperte.	L'allenamento pratico che mi ha permesso di toccare con mano quanto detto di teorico e ha rafforzato la mia consapevolezza della forza delle domande aperte.	Disponibile, preciso, chiaro.	la poca esperienza e pratica, pregiudizi.	La struttura TOD su vari scenari, chiusura della negoziazione.	affiancare la teoria con l'allenamento di persona su casi pratici.	Presentare diversi casi pratici e inerenti alla nostra professione.	Si, mi piacerebbe approfondire il life coaching, quindi un percorso sulla mia crescita personale e professionale.	si	si	12
Fideuram S.p.A.	negoziazione	PBA#1	Utilizzare le domande aperte per scavare a fondo quelli che sono i bisogni della persona. Non dare per scontato quello che pensa il cliente. Metodo dei 3 perchè	Sviluppo e utilizzo di domande aperte, la struttura TOD, matrice dei diversi tipi di persone e come comportarsi di conseguenza	Preciso, Paziente, Disponibile	Porsi dei limiti. Non fare esercitazione.	Sviluppo dei PIC. Convincere nella trattativa.	Fare un corso su come ottenere referral Corso su aumentare la stima in se stessi	Purtroppo causa COVID il corso è stato svolto per la maggior parte del tempo online. Avendo fatto quest'ultimo incontro in presenza ritengo che la parte dei "teatrini" sia molto più efficace.	Si, sui temi indicati nella domanda precedente. Referral e autostima	si	no	13
SanPaolo Invest	negoziazione	PBA#1	Ricerca dei P.I.C. con metodo domande a grappolo Non avere pregiudizi su chi ho davanti Presentazione efficace in 29 secondi	Simulazione fasi negoziazione	Preparato Paziente Capace di coinvolgere la classe	La poca pratica	Più simulazioni di situazioni tipo	Più simulazioni	Maggiori incontri di persona rispetto all'online	Referenze (richiesta e approccio)	si	no	14
Azienda	Nome Corso	Aula#	1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	AGGETTIVI FORMATORE	4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?	5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?	6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?	7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?	8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.

VERIFICA APPRENDIMENTO NEGOZIAZIONE

Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto. Sono stati eseguiti test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

Section 1

Apri verifica

Data	Aula#	Azienda	Nome	Cognome	Score	REFERENTE	LINK
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STATISTICA PUNTEGGI OTTENUTI

FEEDBACK AL CORSO FOLLOW-UP

Section 1

Apri feedback

Displaying 1 - 6 of 6

Aula#	Nome	Cognome	Valutazione	Azienda	CORSO	REFERENTE	Data	N.
PBA#1	Michela	Amoriello	Molto Buona	Fideuram	Follow-up	Bergamaschi	23 Dicembre, 2021	6
PBA#1	Matteo	Peterà	Molto Buona	Fideuram	Follow-up	Bergamaschi	16 Dicembre, 2021	5
PBA#1	Stefano	GRIMALDI	Molto Buona	Fideuram	Follow-up	Bergamaschi	16 Dicembre, 2021	4
PBA#1	Flaminia	Santoro	Ottima	Fideuram	Follow-up	Bergamaschi	16 Dicembre, 2021	3
PBA#1	Marco	Conti	Ottima	Fideuram	Follow-up	Bergamaschi	15 Dicembre, 2021	2
PBA#1	Debora	Platinetti	Molto Buona	Fideuram	Follow-up	Bergamaschi	15 Dicembre, 2021	1
Aula#	Nome	Cognome	Valutazione	Azienda	CORSO	REFERENTE	Data	N.

STATISTICA FEEDBACK

ITALIA

STATISTICA FEEDBACK

PBA#1

STATISTICA FEEDBACK

PBA#2

STATISTICA FEEDBACK

PBA#3

COMMENTI DEI PARTECIPANTI FOLLOW-UP

Section 1

Apri commenti

Displaying 1 - 6 of 6

Azienda	Nome Corso	Aula#	1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	AGGETTIVI FORMATORE	4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?	5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?	6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?	7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?	8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.
Fideuram	Follow-up	PBA#1	- TOD per gestire le obiezioni - distinguere i clienti per colore in base alle loro caratteristiche - individuare i PIC e chiusura della trattativa	L'interazione con il coach e con i colleghi di corso, casi pratici oltre alla teoria.	Disponibile, attento, stimolante e professionale.	La mancanza di esperienza e pratica e i pregiudizi difficili da scardinare.	Siccome sono infinite le casiste, la gestione delle obiezioni e la riformulazione costruttiva sono le tematiche più ostili. Le telefonate a freddo.	Sicuramente lo svolgimento del corso fatto via webinar ha reso più difficile un coinvolgimento a 360 gradi, ma direi che portare sul pratico e quindi con esercitazioni continue è stata la strada vincente.	Ho trovato completa l'impostazione e lo svolgimento del corso, forse qualche teatrino in più, come quello fatto in aula, completerebbe ancora di più il tutto.	Più avanti, mi piacerebbe affrontare il life coaching.	si	si	1
Fideuram	Follow-up	PBA#1	Colori SHBC TOD	Casi pratici	Solare Propositivo Attento	Esperienza	Simulazioni di colloqui / appuntamenti	Non saprei	Meno tempo dedicato ai caso di ogni partecipante	Non saprei	si	si	2
Fideuram	Follow-up	PBA#1	Indica 3 punti. - domande aperte - domande sui pic - telefonate seguendo l'impostazione vista	consigli su telefonate e domande aperte	stimolante, preparato ed empatico	le poche occasioni per mettere in pratica gli insegnamenti nell'ambito lavorativo	esercizi sulle domande e sulla trattativa	più esercitazioni	fare più esercizi	al momento non saprei su quali nuovi temi poter fare formazione	si	no	3
Fideuram	Follow-up	PBA#1	1. L'utilizzo dei colori per dialogare nel migliore dei modi con il mio interlocutore 2. Usare il pic per mettere il focus sull'esigenza del cliente 3. Formulare domande aperte	Ho apprezzato moltissimo l' utilizzo dei colori sia per conoscere meglio me stessa e migliorare sui "colori carenti" che per capire le caratteristiche del mio interlocutore e rendere il dialogo maggiormente efficiente. Ho apprezzato il fatto di condividere con i colleghi e Giovanni dei casi pratici, n affiancamento alla teoria, per capire come effettivamente utilizzare le domande aperte, gestire le obiezioni e focalizzarci sulle necessità dei clienti	capace, efficace, empatico	il timore o la timidezza in alcune circostanze in cui si deve uscire obbligatoriamente dalla zona di comfort	credo che il corso sia formulato in maniera ottimale e che non sia necessario ulteriore tempo	si potrebbe affrontare, attraverso simulazioni, la fase di chiusura di una trattativa.	ho affrontato tutto il percorso di formazione online, non penso possa essere più efficace di così 😉	leadership	si	si	4
Fideuram	Follow-up	PBA#1	- focalizzarsi sui P.I.C. - Struttura telefonata	alcuni aspetti pratici del corso	preparato	una messa a terra quotidiana del progetto con un coach	la trattativa è particolarmente lunga andrebbe studiata passo passo	le tematiche sono state tutte affrontate, non potendo fare molta pratica occorre trovare una soluzione	serve qualcuno che quotidianamente ti faccia provare quello che fai	come ingaggiare clienti potenziali e prospect	si	si	5
Fideuram	Follow-up	PBA#1	-Domande aperte -Metodo TOD -Telefonate a freddo	I numerosi esempi e simulazioni in aula	Competente, paziente, coinvolgente e molto preparato	La poca pratica	Uso del metodo TOD e individuazione dei PIC (con più esempi pratici sui PIC)	Messaggi di contatto su Linkedin	Più lezioni, quindi più pratica	si, ripasso su quanto visto fino ad ora e approcci a freddo tramite piattaforme social	si	no	6
Azienda	Nome Corso	Aula#	1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	AGGETTIVI FORMATORE	4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?	5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?	6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?	7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?	8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.

cruscotto formazione

VIDEO PILLOLE

CONFIDENZIALE

QUESTIONARIO DI PREPARAZIONE

QUIZ DOMANDOLOGIA ®

MEDIA NAZIONALE

RETE

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FEEDBACK AL CORSO (globale)

STATISTICA FEEDBACK

ITALIA

COMMENTI DEI PARTECIPANTI (globale)

VERIFICA APPRENDIMENTO DOMANDOLOGIA®

AULA 1

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

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AULA 2

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

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AULA 3

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

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PBA#1 PUNTEGGI OTTENUTI

PBA#2 PUNTEGGI OTTENUTI

PBA#3 PUNTEGGI OTTENUTI

COMPITI A CASA (globale)

COMPITI DOMANDOLOGIA

AULA 1-2-3 – jQuery(document).on('gfchart_object_declared', function(){gfchart_js.charts.push({"chart_type":"Calc","id":"16629","data":["41"],"options":{"responsive":false},"location":"","debug":""});}); su 60

COMPITI NEGOZIAZIONE

AULA 1-2-3 – jQuery(document).on('gfchart_object_declared', function(){gfchart_js.charts.push({"chart_type":"Calc","id":"16631","data":["31"],"options":{"responsive":false},"location":"","debug":""});}); su 60

COMPITI TEAMBUILDING

AULA 1-2-3 – jQuery(document).on('gfchart_object_declared', function(){gfchart_js.charts.push({"chart_type":"Calc","id":"16448","data":["40"],"options":{"responsive":false},"location":"","debug":""});}); su 60

FEEDBACK AL CORSO NEGOZIAZIONE

STATISTICA FEEDBACK

ITALIA

STATISTICA FEEDBACK

PBA#1

STATISTICA FEEDBACK

PBA#2

STATISTICA FEEDBACK

PBA#3

COMMENTI DEI PARTECIPANTI NEGOZIAZIONE

VERIFICA APPRENDIMENTO NEGOZIAZIONE

STATISTICA PUNTEGGI OTTENUTI

FEEDBACK AL CORSO FOLLOW-UP

STATISTICA FEEDBACK

ITALIA

STATISTICA FEEDBACK

PBA#1

STATISTICA FEEDBACK

PBA#2

STATISTICA FEEDBACK

PBA#3

COMMENTI DEI PARTECIPANTI FOLLOW-UP

cruscotto
formazione

%

STATISTICA
FEEDBACK

su 20

su 20

su 20

PBA#1
PUNTEGGI OTTENUTI

PBA#2
PUNTEGGI OTTENUTI

PBA#3
PUNTEGGI OTTENUTI

COMPITI
DOMANDOLOGIA

AULA 1-2-3 – su 60

COMPITI
NEGOZIAZIONE

AULA 1-2-3 – su 60

COMPITI
TEAMBUILDING

AULA 1-2-3 – su 60