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VIDEO PILLOLE
CONFIDENZIALE
QUESTIONARIO DI PREPARAZIONE
QUIZ DOMANDOLOGIA ®
MEDIA NAZIONALE
RETE
( Utenti unici)
%
FEEDBACK AL CORSO (globale)
STATISTICA
FEEDBACK
ITALIA
COMMENTI DEI PARTECIPANTI (globale)
| Azienda | Nome Corso | Aula# | Nome | Feedback | 1-Quali strumenti applicherai ? | 2- Cosa hai maggiormente apprezzato? | 3-AGGETTIVI FORMATORE | 4-Cosa ostacola il 100% del tuo potenziale? | 5-Cosa merita più tempo? | 6- Suggerimenti per altri argomenti | 7- Come migliorare questa formazione | 8- sei interessati ad altri argomenti | CONSIGLI QUESTO WEBINAR | REVIEW | N. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#2 | Liliana | Buona | lo slogan e la mission dell'ufficio riconoscendo la mia identità | la conferma di avere colleghi con i quali si lavora bene | sarcastico | 100% raggiunto | esercizi che consentano di lavorare sullo stess lavorativo | nessuno | eseguendo esercizi "leggeri"che coinvolgano il gruppo | corsi per la crescita professionale | si | no | 32 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#2 | Miriam | Buona | ambiente | gruppo | perseverante | AUTOSTIMA | OBIETTIVI | . | . | . | no | no | 31 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#1 | Sabrina | Molto Buona | Cercare di riflettere sui miei valori per essere sempre coerente, cercare di creare un ambiente lavorativo e personale positivo e meno stressante | La riflessione collettiva e il confronto con il coach e i colleghi | smart, simpatico, accogliente, intelligente | Uno dei principali ostacoli è l'abitudine e la resistenza al cambiamento. | Mi piacerebbe che ci fossero esempi concreti su come sviluppare i valori perchè spesso non ci si rende conto nella vita professionale che alcuni atteggiamenti sono proprio in contrasto con quanto abbiamo elencato | Aggiungerei elementi concreti di comportamenti che esprimono valori | Con video con attori che simulano delle situazioni concrete | Mi piacerebbe sviluppare la mia capacità di comunicazione | si | si | 30 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#1 | Alessandro | Molto Buona | miglioramento ambiente focus sul gruppo inizitva per migliorare i processi di lavoro | corso propositivo | ficcante | condizioni ambientali | modalità operative | non so | più approfondimenti | no | si | no | 29 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | 'Account#2 | Alessandro | Molto Buona | COMUNICAZIONE EFFICACE | LA DINAMICITA' DELLA SESSIONE DI FORMAZIONE | LOQUACE E PIACEVOLE | NON SAPREI | FORMAZIONE IN AULA | RAGGIUNGIMENTO OBIETTIVI | E' GIA' OTTIMALE | SICURAMENTE SI | si | si | 28 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#1 | Maria Angela | Molto Buona | MI PIACEREBBE...schematizzare le aree di lavoro | la possibilita' di collaborare senza paura del giudizio nell'aula e nei diversi gruppi non ho mai avuto la sensazione di lavorare con approssimazione e distacco | attento obiettivo esperto -talvolta manipolatore | la mancanza di tempo l'ansia del fine mese | Mi piacerrebe avere piu tempo per lavorare in gruppo con gli altri colleghi | non saprei...mi sembra talmente interessante talmente ricca che sto ancora elaborando quando vissuto sperimentato | per me e' veramente un ansia il feed back richiesto i compiti a casa non riesco a viverlo come uno strumento importante per completare la formazione | non saprei-oltre al corso sulla mission quali atri tipi di formazione e' possibile affrontare/seguire | si | no | 27 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#2 | Tiziana | Buona | maggior comprensione nei comportamenti dei colleghi | spunti e consigli di miglioramento | disponibile | nessuna | trovare modo corretto per esprimersi | va bene così | mantenere sempre alto il coinvolgimento | no | si | no | 26 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#2 | Eugenio | Molto Buona | gestione delle persone | L'esposizione del docente | Determinato, convincente e conversatore | Me stesso. | Focalizzare gli obiettivi | Non ho idea, tutto quello che mi può essere utile a relazionarmi con le persone. | Non sono un esperto ma finalizzare sul nostro impiego delle tecniche di persuasione verso esterni | Interessato ma devo lavorare sulla formazione attuale prima di poter affrontare altri temi | si | si | 25 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#1 | Elena | Buona | comunicazione | il confronto costruttivo | preparato | non saprei | nessuno, abbiamo utilizzato il giusto tempo per tutto | gestione dello stress | non saprei | si, corsi tecnici di materia bancaria | si | no | 24 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#1 | Rosalba | Buona | sto già applicando da tempo quello che ci siamo detti | il nostro gruppo: siamo sulla stessa lunghezza d'onda | simpatico, disponibile, affabile | il mancato apprezzamento del mio lavoro da parte dell'azienda | gestione dello stress | . | non saprei | formazione tecnica su argomenti legati al mio lavoro | no | no | 23 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#2 | Marco | Molto Buona | non credo che ancora in questa fase del corso sia in grado di utilizzare argomenti o strumenti forniti. | la capacità di trasmetterci concetti e informazioni molto utili in maniera fluida e lineare | bravo, in grado di gestire l'aula e indirizzarla nei momenti in cui si rende necessario | le lezioni mancanti alla fine del corso 🙂 | credo che il tempo dedicato ai temi ed agli esercizi sia quello corretto | nessun altro al momento | ritengo che non sia da migliorare a me è piaciuta cosi. | . | si | si | 22 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#2 | Maria Cristina | Buona | valori/convizioni/credenze | come ridurre lo stress | tranquillo, osservatore | la fiducia in se stessi | comportamenti | xxx | essere più pratico | no | si | no | 21 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#1 | Cristiano | Buona | Avere consapevolezza della propria identità | rimettere al centro il mio lavoro ed esplicitare le mie capacità e il contesto in cui le applico | attento | avere più autodeterminazione e incisività | gestione dello stress | coraggio,lucidità sotto stress e pragmatismo | . | si | si | no | 20 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | account#2 | Barbara | Ottima | un punto solo: cerco di diventare "sintentica" e non prolissa nelle mie esposizioni | il clima del corso: oltre al cameratismo dei colleghi, che dal prossimo lunedì saranno anche miei colleghi, posso dire che per la prima volta, in 25 anni corsi organizzati dalla banca, non mi sono annoiata | competente, coinvolgente, sa come mantenere l'attenzione senza annoiare | beh...siamo al secondo incotnro di un genere di corsi che non ho mai fatto. Ora come ora, direi che mi manca tutto | di quelli fatti ieri direi nulla: tutto equilibrato | ripeto: mancano ancora 6 incontri e non so cosa verrà affrontato nei prossimi. questa domanda ha senso al termine del corso. | a mio giudizio va bene così come è stata strutturata | sono sempre interessata. dato che sto per essere parte di una nuova unità operativa, al momento non so dire cosa potrebbe servirmi nel nuovo lavoro. | si | si | 19 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#2 | Maria Cristina | Buona | seguire la mission | il lavoro di gruppo | attento e preciso | stimolo | esercizi pratici | xxx | xxx | xxx | si | no | 18 |
| Allianz Bank Financial Advisors | Missione - 2 | Account#2 | Alessandro | Buona | Empatia | la foto | preoccupato | l'essere partecipe in azienda | ascolto | temi all'aperto | mono aula più percorsi alternativi | si | si | no | 17 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#2 | Giulia Adele | Buona | non avere paura di sbagliare, ma riprovare | lavoro di squadra | preparato | la motivazione | non saprei | non saprei | non saprei | no | no | no | 16 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Melissa | Ottima | - riflettere sulla mission interna che mi porta a ... agire nei vari campi della vita grazie | ascoltare i punti di vista degli altri nella definizione della mission comune | preparato, professionale, motivante, sfidante, leader, comprensivo | 1) il tempo. A volte vorrei curare di più la relazione, contattando i consulenti che non sento da tempo oppure mostrando maggiore apertura all'ascolto nella telefonata, ma ciò non è possibile perché durante la telefonata ce ne sono già altre sotto. | ho apprezzato molto gli esercizi di gruppo (molto diversi dalla mia attività che svolgo fondamentalmente da sola): | un approfondimento sul concetto di cambiamento personale, mi piacerebbe capire come avviene dentro di noi, che cosa ci spinge a cambiare (bisogno?) o come agevolare il cambiamento una volta che lo si è deciso (penso bene, parlo bene, mi comporto bene, cambio ...). | abbinare momenti indoor a momenti out door per "timbrare" la sessione formativa, questa ed altre, con esperienze nella natura che producono endorfine utili nello stimolare apprendimento e memoria | enpowerment femminile | si | si | 15 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Angela | Buona | piramide, | interazione con il formatore | Simpatico, Professionale, preciso | condizionamenti esterni | esercitazioni sull'interlocuzione verbale | nessuno | non saprei | temi specifici su argomenti tecnici tipici della nostra attività, quali previdenza, polizze e fisclità | si | no | 14 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Pamela | Buona | la continua motivazione di me stessa ma anche del gruppo | lo spirito di gruppo | carismatico | molto spesso si fa difficoltà a metter in atto ciò che ci si prefigge a causa dei serrati ritmi di lavoro e le continue richieste "urgenti" dei consulenti | non saprei | credo ci siano già dei tempi interessanti da trattare | forse le mail che riceviamo a seguito della giornata di corso sono "troppe" e non si ha il tempo materiale per star dietro | si | si | no | 13 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Elena | Ottima | COLLABORAZIONE TRA COLLEGHI | LA CAPACITA' DI COINVOLGERCI TUTTI | CAPACE,CORTESE E DINAMICO | Mi spiace non saprei rispondere a questa domanda, anche perchè non saprei definire la % percentuale di potenziale che ha inserito nella giornata di formazione.Vi posso solo dire che ho riscontrato in lui una maturità professionale molto alta | I lavori di gruppo | Gestione dello stress | E' già ottima così | si, mi piacerebbe imparare a parlare in pubblico con più disinvoltura | si | si | 12 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Ilaria | Ottima | agire maggiormente sulla motivazione personale, non utilizzare autolimitazioni, credere nella Mission | l'armonia e la condivisione degli argomenti con i colleghi | Competente, coinvolgente, simpatico, piacevole | la ripetizione del lavoro e delle casistiche a volte diventa un freno per l'entusiasmo e per trovare nuovi spunti | identità, chi sono nel senso di quale peso rappresento nell'azienda e i valori quali motivazioni | relazioni critiche come affrontare quelle che ci fanno sentire inadeguati | credo sia efficace nel momento in cui ciascuno di noi decide di mettersi in gioco partecipando attivamente | si | si | si | 11 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Maria Angela | Molto Buona | scoprire i punti di forza | La condivisione delle idee | "stressante" osservatore interessato | La quotidianeita' la realta' | Il lavoro in TEAM nel pratico ci si diomentica | La gentilezza e' un punto di forza | Se l'obiettivo e' comune eviterei di dividere in sottogruppi | s | si | no | 10 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#2 | Marco | Molto Buona | lavorare da squadra e non da gruppo | avere un riscontro oggettivo di quello di cui si parlava | motivante | avere una mission e/o degli obiettivi meno focalizzati rispetto al passato | in questa fase del corso ancora non saprei dire | come prima sessione mi è sembrata completa, certo dire adesso cosa aggiungerei mi sembra un po' prematuro | a me è piaciuta non ho suggerimenti | mi piacerebbe seguire un corso di comunicazione motivazionale | si | no | 9 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Alessandro | Molto Buona | empatia | chiarezza del formatore | assertivo | il mio cervello | collaborazione del team | empatia tra colleghi | temi più approfonditi sull'empatia | sì, team building | si | si | 8 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#2 | Alessandro | Buona | Mission | il gruppo | preparato simoatico | la struttura societaria | la pausa per recuperare | nulla ho fatto solo la prima sessione | cambiare location non in aula ma in ambienti esterni | nulla | si | no | 7 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#2 | Miriam | Buona | - definizione della mission condivisa | coinvolgimento del gruppo | coinvolgente | saper mettere in luce le proprie qualità | lavorare sullo stress | nessuno | la sessione come un gioco da ricordare con allegria | no | si | no | 6 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#2 | Tiziana | Buona | avere la mission sempre ben chiara | coinvolgimento del gruppo | coinvolgente | stress e quantità di lavoro che in determinate giornate è veramente elevato | gestione dello stress | nessuno | giornata in leggerezza da passare insieme ai colleghi del team | no sulla comunicazione | si | no | 5 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#2 | Liliana | Buona | avere la mission chiara | collaborazione tra i colleghi, leggerezza della giornata | siamo persone adulte e ogni tanto lo sguardo per richiamare il silenzio non l'ho apprezzato. | stress e quantità del lavoro che determina l'impossibilità di svolgere tutto al meglio | gestione dello stress | nessuno | i toni dovrebbero mantenersi molto leggeri in modo da poter lavorare senza una tabella di marcia stringente. | non sono interessata a frequentare altri temi basati sulla comunicazione. | si | no | 4 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Cristiano | Buona | migliorare la relazione | coinvolgimento | competente | consapevolezza e determinazione | aumento autorevolezza, determinazione e convincimento | no stress | . | si. | si | no | 3 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Rosalba | Buona | la mission scelta in aula , lo slogan scelto in aula , il piacere di lavorare con il mio gruppo | il gruppo | simpatico | la mancanza di una formazione seria su argomenti tecnici in continuo cambiamento ( esempio fiscalità) | temi tecnici esempi concreti | cosa vuole fare del nostro gruppo l'azienda | esempi di lavoro concreti | sicuramente temi legati al mio lavoro | no | no | 2 |
| Allianz Bank Financial Advisors | MISSION-1 | Account#1 | Sabrina | Molto Buona | Motivazione | Professionalità formatore e lavoro in team con i colleghi | Gentile, professionale, attento, simpatico | Mancanza di motivazione | Imparare a dire di no in modo strategico | una piccola sessione di coaching individuale, gestione dello stress | con esempi concreti | Coaching individuale | si | si | 1 |
| Azienda | Nome Corso | Aula# | Nome | Feedback | 1-Quali strumenti applicherai ? | 2- Cosa hai maggiormente apprezzato? | 3-AGGETTIVI FORMATORE | 4-Cosa ostacola il 100% del tuo potenziale? | 5-Cosa merita più tempo? | 6- Suggerimenti per altri argomenti | 7- Come migliorare questa formazione | 8- sei interessati ad altri argomenti | CONSIGLI QUESTO WEBINAR | REVIEW | N. |
VERIFICA APPRENDIMENTO DOMANDOLOGIA®
AULA 1
HANNO SUPERATO LA VERIFICA
su 20
AULA 2
HANNO SUPERATO LA VERIFICA
su 20
AULA 3
HANNO SUPERATO LA VERIFICA
su 20
Solo superando la prova si viene inseriti nell’albo dei Domandologi. Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto. Sono stati eseguiti test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).
Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.
PBA#2
PUNTEGGI OTTENUTI
Solo superando la prova si viene inseriti nell’albo dei Domandologi. Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto. Sono stati eseguiti test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).
Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.
PBA#3
PUNTEGGI OTTENUTI
Solo superando la prova si viene inseriti nell’albo dei Domandologi. Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto. Sono stati eseguiti test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).
Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.
COMPITI A CASA (globale)
COMPITI
DOMANDOLOGIA
AULA 1-2-3 – su 60
COMPITI
NEGOZIAZIONE
AULA 1-2-3 – su 60
COMPITI
TEAMBUILDING
AULA 1-2-3 – su 60
FEEDBACK AL CORSO NEGOZIAZIONE
STATISTICA FEEDBACK
ITALIA
STATISTICA FEEDBACK
PBA#1
STATISTICA FEEDBACK
PBA#2
STATISTICA FEEDBACK
PBA#3
COMMENTI DEI PARTECIPANTI NEGOZIAZIONE
| Azienda | Nome Corso | Aula# | 1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito? | 2- Cosa hai maggiormente apprezzato? | AGGETTIVI FORMATORE | 4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale? | 5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo? | 6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi? | 7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione? | 8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi? | CONSIGLI QUESTO WEBINAR | REVIEW | N. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Fideuram | NEGOZIAZIONE | NEGOZIAZIONE | tutto il processo di negoziazione | LA Praticità del corso e i consigli di Giovanni | Attento, preciso, empatico | la competenza consapevole | esercizio con i miei colleghi | capire come farsi presentare il cliente da terze persone | più esercizi pratici con i miei colleghi | creazione di network con professionisti | si | si | 1 |
| Fideuram | NEGOZIAZIONE | NEGOZIAZIONE | T.o.d e shbc, più le domande aperte influenzate | La parte relativa alla negoziazione. | Rassicurante, tenace e comprensivo. | L'applicazione costante degli strumenti e la ricerca dei clienti. | Sicuramente cercare di comprendere a fondo le esigenze dei clienti è fondamentale, magari si potrebbe fare un corso improntato sulla parte assicurativa e i bisogni di protezione e tutela del patrimonio. | Ho risposto nella domanda precedente, credo si possa magari approfondire il discorso relativo alla tutela, intesa della salute ma anche del patrimonio e della famiglia in generale. | Sicuramente farlo di persona al campus sarebbe più coinvolgente. | Già risposto in precedenza, aggiungerei magari il passaggio generazionale in tuoi suoi aspetti. | si | si | 2 |
| Fideuram | NEGOZIAZIONE | NEGOZIAZIONE | - più domande aperte | applicazione pratica delle nozioni teoriche | preparato, empatico, paziente | la difficoltà di uscire dalla propria comfort zone | più applicazioni pratiche dei temi trattati | sfruttare le ore di corso per fare più simulazioni pratiche | facendo più simulazioni | si, sulla tematica della domandologia e della comunicazione verbale/non verbale | si | si | 3 |
| Fideuram | NEGOZIAZIONE | NEGOZIAZIONE | Shbc, dan | Shbc | Preparato | Quantità delle cose da ricordare | Dibattiti ed esercizi più numerosi ma più snelli tra i partecipanti. Serve tutta una serie di business case comuni da cui partire a lavorare a coppie | Già detto prima | Presenza, online perde motlo | No | si | si | 4 |
| Fideuram | NEGOZIAZIONE | NEGOZIAZIONE | La scoperta dei PIC, il TOD e DARE | Ho apprezzato la parte in cui ci si concentra sulla chiusura, in quanto, almeno per me, è un tema su cui devo lavorare. Spesso lascio troppo tempo al cliente | Pacato, molto pratico, empatico | l'allenamento costante | Il TOD che faccio fatica a mettere in pratica davanti al cliente e la chiusura della negoziazione | Forse dedicare più tempo ai teatrini | Come detto precedentemente, aumenterei il tempo dedicato alla pratica, tramite i teatrini tra i partecipanti rispetto al riepilogo delle nostre esperienze, seppur molto importanti | Mi piacerebbe approfondire tutta la tematica riguardante la negoziazione | si | no | 5 |
| Fideuram | negoziazione | PBA#1 | Presentazione personale | Messa a terra di concetti teorici | Competente, solare, determinato | Esperienza | Simulazioni di trattative o racconto di esperienze vissute dai colleghi con analisi su pro e contro nella gestione della trattativa | Nessun suggerimento | Già efficace | Non saprei, non avendo una lista da cui scegliere | si | no | 6 |
| Fideuram | negoziazione | PBA#1 | - Utilizzo delle tecniche quotidianamente | La tipologia di incontro nel suo complesso favorita anche dalla presenza dal vivo che immediatizza alcuni concetti | Professionale, attento, paziente, comunicativo | La pratica ed il network su cui praticarla | Casi pratici | Al momento nessuno | Continuare, quando possibile, ad effettuarla dal vivo. | In questo momento ho troppi programmi di formazione aperti | si | si | 7 |
| Fideuram | negoziazione | PBA#1 | domande aperte e presentazione di se stessi | provare a mettere in pratica ciò che avevamo detto nella simulazione | disponibile, energico e competente | la difficoltà nel mettere in pratica nel quotidiano gli insegnamenti | la fase di chiusura e la ricerca dei pic | non ho particolari suggerimenti | aumentare le simulazioni | approfondirei gli argomenti già trattati | si | si | 8 |
| Fideuram | negoziazione | PBA#1 | Attenzione alle domande aperte/chiuse | Esercitazioni in aula e Pic | Preciso e rispettoso dei tempi. Ho apprezzato che volesse andare a fondo anche a fronte di nostre obiezioni | Il mio lato verde | Esercitazioni | Non saprei | Fare esercitazioni a coppie potrebbe essere utile e coinvolgere tutti nello stesso momento | Pic e proseguire il percorso online/in aula | si | si | 9 |
| Fideuram | negoziazione | PBA#1 | Tecniche di chiusura trattative | Esercitazioni pratiche | Competente, paziente | Pratica | TOD | Ulteriori incontri per fare pratica | Più corsi in presenza | Si, ma al momento non so su che tema | si | no | 10 |
| SanPaolo Invest | negoziazione | PBA#1 | Identificazione PIC | La parte pratica | Preparato | Pratica | Esercitazioni pratiche | Simulazioni di visite, incontri e trattative | Aumentando le simulazioni delle trattative | L'interazione con il cliente | no | si | 11 |
| Fideuram | negoziazione | PBA#1 | Struttura TOD, domande Aperte. | L'allenamento pratico che mi ha permesso di toccare con mano quanto detto di teorico e ha rafforzato la mia consapevolezza della forza delle domande aperte. | Disponibile, preciso, chiaro. | la poca esperienza e pratica, pregiudizi. | La struttura TOD su vari scenari, chiusura della negoziazione. | affiancare la teoria con l'allenamento di persona su casi pratici. | Presentare diversi casi pratici e inerenti alla nostra professione. | Si, mi piacerebbe approfondire il life coaching, quindi un percorso sulla mia crescita personale e professionale. | si | si | 12 |
| Fideuram S.p.A. | negoziazione | PBA#1 | Utilizzare le domande aperte per scavare a fondo quelli che sono i bisogni della persona. | Sviluppo e utilizzo di domande aperte, la struttura TOD, matrice dei diversi tipi di persone e come comportarsi di conseguenza | Preciso, Paziente, Disponibile | Porsi dei limiti. | Sviluppo dei PIC. | Fare un corso su come ottenere referral | Purtroppo causa COVID il corso è stato svolto per la maggior parte del tempo online. | Si, sui temi indicati nella domanda precedente. Referral e autostima | si | no | 13 |
| SanPaolo Invest | negoziazione | PBA#1 | Ricerca dei P.I.C. con metodo domande a grappolo | Simulazione fasi negoziazione | Preparato | La poca pratica | Più simulazioni di situazioni tipo | Più simulazioni | Maggiori incontri di persona rispetto all'online | Referenze (richiesta e approccio) | si | no | 14 |
| Azienda | Nome Corso | Aula# | 1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito? | 2- Cosa hai maggiormente apprezzato? | AGGETTIVI FORMATORE | 4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale? | 5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo? | 6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi? | 7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione? | 8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi? | CONSIGLI QUESTO WEBINAR | REVIEW | N. |
VERIFICA APPRENDIMENTO NEGOZIAZIONE
Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto. Sono stati eseguiti test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).
Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.
STATISTICA PUNTEGGI OTTENUTI
FEEDBACK AL CORSO FOLLOW-UP
STATISTICA FEEDBACK
ITALIA
STATISTICA FEEDBACK
PBA#1
STATISTICA FEEDBACK
PBA#2
STATISTICA FEEDBACK
PBA#3
COMMENTI DEI PARTECIPANTI FOLLOW-UP
| Azienda | Nome Corso | Aula# | 1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito? | 2- Cosa hai maggiormente apprezzato? | AGGETTIVI FORMATORE | 4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale? | 5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo? | 6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi? | 7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione? | 8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi? | CONSIGLI QUESTO WEBINAR | REVIEW | N. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Fideuram | Follow-up | PBA#1 | - TOD per gestire le obiezioni | L'interazione con il coach e con i colleghi di corso, casi pratici oltre alla teoria. | Disponibile, attento, stimolante e professionale. | La mancanza di esperienza e pratica e i pregiudizi difficili da scardinare. | Siccome sono infinite le casiste, la gestione delle obiezioni e la riformulazione costruttiva sono le tematiche più ostili. Le telefonate a freddo. | Sicuramente lo svolgimento del corso fatto via webinar ha reso più difficile un coinvolgimento a 360 gradi, ma direi che portare sul pratico e quindi con esercitazioni continue è stata la strada vincente. | Ho trovato completa l'impostazione e lo svolgimento del corso, forse qualche teatrino in più, come quello fatto in aula, completerebbe ancora di più il tutto. | Più avanti, mi piacerebbe affrontare il life coaching. | si | si | 1 |
| Fideuram | Follow-up | PBA#1 | Colori | Casi pratici | Solare | Esperienza | Simulazioni di colloqui / appuntamenti | Non saprei | Meno tempo dedicato ai caso di ogni partecipante | Non saprei | si | si | 2 |
| Fideuram | Follow-up | PBA#1 | Indica 3 punti. | consigli su telefonate e domande aperte | stimolante, preparato ed empatico | le poche occasioni per mettere in pratica gli insegnamenti nell'ambito lavorativo | esercizi sulle domande e sulla trattativa | più esercitazioni | fare più esercizi | al momento non saprei su quali nuovi temi poter fare formazione | si | no | 3 |
| Fideuram | Follow-up | PBA#1 | 1. L'utilizzo dei colori per dialogare nel migliore dei modi con il mio interlocutore | Ho apprezzato moltissimo l' utilizzo dei colori sia per conoscere meglio me stessa e migliorare sui "colori carenti" che per capire le caratteristiche del mio interlocutore e rendere il dialogo maggiormente efficiente. Ho apprezzato il fatto di condividere con i colleghi e Giovanni dei casi pratici, n affiancamento alla teoria, per capire come effettivamente utilizzare le domande aperte, gestire le obiezioni e focalizzarci sulle necessità dei clienti | capace, efficace, empatico | il timore o la timidezza in alcune circostanze in cui si deve uscire obbligatoriamente dalla zona di comfort | credo che il corso sia formulato in maniera ottimale e che non sia necessario ulteriore tempo | si potrebbe affrontare, attraverso simulazioni, la fase di chiusura di una trattativa. | ho affrontato tutto il percorso di formazione online, non penso possa essere più efficace di così 😉 | leadership | si | si | 4 |
| Fideuram | Follow-up | PBA#1 | - focalizzarsi sui P.I.C. | alcuni aspetti pratici del corso | preparato | una messa a terra quotidiana del progetto con un coach | la trattativa è particolarmente lunga andrebbe studiata passo passo | le tematiche sono state tutte affrontate, non potendo fare molta pratica occorre trovare una soluzione | serve qualcuno che quotidianamente ti faccia provare quello che fai | come ingaggiare clienti potenziali e prospect | si | si | 5 |
| Fideuram | Follow-up | PBA#1 | -Domande aperte | I numerosi esempi e simulazioni in aula | Competente, paziente, coinvolgente e molto preparato | La poca pratica | Uso del metodo TOD e individuazione dei PIC (con più esempi pratici sui PIC) | Messaggi di contatto su Linkedin | Più lezioni, quindi più pratica | si, ripasso su quanto visto fino ad ora e approcci a freddo tramite piattaforme social | si | no | 6 |
| Azienda | Nome Corso | Aula# | 1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito? | 2- Cosa hai maggiormente apprezzato? | AGGETTIVI FORMATORE | 4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale? | 5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo? | 6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi? | 7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione? | 8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi? | CONSIGLI QUESTO WEBINAR | REVIEW | N. |