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QUIZ DOMANDOLOGIA ®

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Azienda	Nome Corso	Aula#	Nome	Feedback	1-Quali strumenti applicherai ?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	3-AGGETTIVI FORMATORE	4-Cosa ostacola il 100& del tuo potenziale?	5-Cosa merita più tempo?	6- Suggerimenti per altri argomenti	7- Come migliorare questa formazione	8- sei interessati ad altri argomenti	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.
NIGUARDA	Domandologia	coo#1	Emanuela Carmel	Ottima	Maggiori domande aperte, Cercare di far riflettere e portare i collaboratori alle mie decisioni senza che sia io a dirlo esplicitamente , Ascoltare con più attenzione	Capacità da parte del relatore di coinvolgerci e di fornirci strumenti preziosi per migliorare la nostra mission .	Professionale , empatico, simpatico ,	L’esperienza nel porre probabilmente più domande aperte raggiungendo così risultati con un maggior coinvolgimento del personale	Mi affido al programma del relatore alla luce di questo primo incontro nn ho che da migliorare e apprendere sempre più strategie . Diciamo che questo primo incontro Mi ha fatto maggiormente riflettere su come sarebbe meglio relazionarsi con i colleghi e mi ha fornito degli strumenti che meritano di essere approfonditi e rinforzati con l’allenamento .	Migliorare le conoscenza per rinforzare la figura della Leadership Ma soprattutto rinforzare e migliorare quelle conoscenze e strategie che servono per poter lavorare insieme in un team . credo molto nel team Perché solo unendo le mie e le loro conoscenze si può crescere ,quindi è importante lavorare utilizzando un valido e costruttivo strumento : la comunicazione .	Lavorando in un team come abbiamo fatto in cui ognuno di noi può dare il proprio contributo tramite le proprie Esperienze ma poi sarà il nostro capitano a guidarci	La mia risposta vuole essere sicuramente un un sì ma per quanto riguarda i temi a questo punto potrei prendere spunto prossimi incontri. Grazie	si	si	95
NIGUARDA	Domandologia	coo#2	Viviana	Molto Buona	Migliorare l'ascolto	L'esercitazione subito dopo la spiegazione "teorica"	Dinamico, disponibile, organizzato	Non saprei	È presto per dirlo, quando avrò il quadro completo degli argomenti potrò esprimermi	Non sono in grado di suggerire argomenti	Difficile dirlo dopo una sola sessione	Il tema scelto mi interessa, seguirò volentieri	si	no	94
NIGUARDA	Domandologia	coo#1	Paola	Ottima	Esercitarmi all”utilizzo delle domande aperte, migliorare la mia capacità di ascolto.	La semplicità di trattare un argomento complicatissimo e fornire strumenti efficaci e immediatamente fruibili, per esempio le carte	Competenza, empatia, simpatia.	La scarsa memoria e la difficoltà a volte di uscire dagli schemi mentali	Esercitazione sull’utilizzo delle domande, magari con degli scenari	Visione di filmati per memorizzare le tecniche	Corsi ciclici	Gestione del personale, gestione dell’aggressività verbale altrui.	si	si	93
NIGUARDA	Domandologia	coo#2	Stefania	Buona	Cercare di fare domande aperte Se ho capito bene Migliorare ascolto	Fare esempi, Gioco dell' ascolto	Aspetto ordinato Coinvolgente	Focalizzarsi sulla formulazione di alcune domande	Ascoltare	Condividere esperienze vere	Fare presentazione degli individui presenti all inizio della giornata	Motivare il gruppo con poca autostima	si	si	92
NIGUARDA	Domandologia	coo#1	Elena	Molto Buona	Le domande aperte L’ascolto La riformulazione costruttiva	Il clima d’aula	Preparato Coinvolgente Stimolante	Il non aver mai attuato quello che mi è stato proposto e quindi sento la necessità di fare training	La riformulazione costruttiva	La relazione con i collaboratori	Secondo me quello che è stato fatto ha soddisfatto le mie aspettative	No	si	si	91
NIGUARDA	Domandologia	coo#2	Cristina	Ottima	Domanda aperta influenzata Ricerca dell' empatia Riformulazione lineare shbc	La chiarezza delle spiegazioni. Il cominciare a capire cosa c'è dietro a una domanda	Coinvolgente Interessante Chiaro	Nei confronti di questo argomento mi sento totalmente ottusa...e per me è una novità ! Comprendo l'importanza del percorso ma trovo difficoltà nel mettere in pratica la teoria	Simulazioni	Nn ho nulla da dire, il corso mi sembra già molto ben strutturato	Si potrebbero stampare delle dispense o inviare un file con le diapositive	Gestione del conflitto	si	si	90
NIGUARDA	Domandologia	coo#1	Filomena	Buona	PORRO' AI MIEI COLLABORATORI DOMANDE APERTE. ASCOLTO CON PIU' ATTENZIONE EMPATIA	IL CONFRONTO TRA PARI	PREPARATO PROFESSIONALE SIMPATICO	LE RIGIDITA' MENTALI IL LAVORO FRENETICO E CAOTICO ,OGNI GIORNO PEGGIO	PIU' ESEMPI DEL NOSTRO QUOTIDIANO UNA COSA E' LA TEORIA IN AULA UN'ALTRA E' LA REALTA'	GESTIRE I CONFLITTI	RIPRENDERE I TEMI TRATTATI , PIù TEMPO	SI, GESTIONE CONFLITTO COMUNICAZIONE E VALUTAZIONE	si	si	89
NIGUARDA	Domandologia	coo#1	Pasquale	Buona	Utilizzo delle domande aperte influenzate	L'esercitazione sull'utilizzo delle domande aperte e dell'SHBC	Preparato e competente	L'esercizio ed il tempo	.	Gestione del clima d'aula	.	Molto interessato ma probabilmente preferirei proseguire con coaching one to one	si	no	88
bnl	Domandologia	Domandologia	Antonio	Molto Buona	D.a.i Shbc	Domande aperte influenzate	Empatico, positivo preparato e socievole	Le mie zavorre	La tecnica del DARE	Affrontare meglio la presentazione	Probabilmente meglio svilupparlo in due gg con anche dei tetrini	Si	si	si	87
bnl	Domandologia	Domandologia	Massimo	Molto Buona	Domande aperte SHBC Presentazione	Il potere delle domande aperte e della riformulazione costruttiva	Simpatico, empatico, interessante	Fare tanta pratica	Quelli sulle riformulazioni costruttive	Maggiori esempi pratici	Con maggiori esempi pratici	Non ho ancora preso in considerazione l'idea di seguire altri corsi	si	no	86
bnl	Domandologia	Domandologia	Fabrizio	Ottima	domande di conferma(se ho ben capito...) riformulazione domande già utilizzate aumento efficacia/efficienza degli incontri	la chiarezza nell'esposizione dei contenuti	puntuale, rispettoso, altamente qualificato	la mancata applicazione di molti aspetti approfonditi nel corso	l'allenamento pratico di ciò che è stato esposto	ulteriori corsi di approfondimento per ampliare il corso appena effettuato aggiungendo la gestione delle obiezioni	la competenza e l'efficacia degli argomenti esposti è stata di alto livello	molto volentieri , gestione delle obiezioni , assistenza post-vendita	si	si	85
bnl	Domandologia	Domandologia	Claudio	Buona	allenamento su domande aperte, evitare di fare domande chiuse, risposte con atterraggio positivo ( se ho ben capito...)	ho apprezzato la partecipazione attiva con il relatore e gli argomenti trattati	professionale, diretto, coinvolgente l'aula	rimanere ancorato alle proprie abitudini, pensieri ...rimanere nella propria area di confort...	domande aperte, presentazione del ruolo di se stessi, risposte su atterraggio positivo	continuare ad organizzare e partecipare a corsi sulla Domantologia	secondo me la formazione ricevuta e' stata apprezzata ...	dato che e' la prima volta che partecipo ad un corso del genere, sarebbe un piacere anche ripassarli ...	si	si	84
bnl	Domandologia	Domandologia	SANDRO	Ottima	DAI SHBC no giustificazioni	l'interazione in sala creata dal formatore con esempi pratici per l'attività	competente, attento ascoltatore empatico	paura di cambiare e sperimentare novità, timore di mettersi in discussione	esempi pratici	creare un percorso formativo a tappe	condivisione di contenuti multimediali	si, organizzazione personale, focus su obiettivi e gestione delle obiezioni	si	si	83
bnl	Domandologia	Domandologia	NICOLA	Ottima	Eliminazione affermazioni e domande chiuse	La parte relativa alla riformulazione	Competente	Dedicare studio per migliorarsi	Tutto sulla domandologia	Nn lo so	Prevedendo fin da subito per chi vuole un immediata continuazione	Domandologia in generale	si	si	82
bnl	Domandologia	Domandologia	Marta	Molto Buona	Fare domanda aperte influenzate	Il fatto di aver interagito con il formatore e di non essere stato un attore passivo	Empatico, carismatico, coinvolgente, professionale, competente	I pregiudizi su me stessa, il fatto di non sentirmi all’altezza	Fare domanda aperte influenzate	Simulare una trattativa con il cliente	Facendo più allenamento della trattativa e quindi nel fare domande aperte	Si, sono interessato ad approfondire il tema della comunicazione non verbale	si	si	81
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	Ludovica	Molto Buona	tutto il processo di negoziazione	LA Praticità del corso e i consigli di Giovanni	Attento, preciso, empatico	la competenza consapevole	esercizio con i miei colleghi	capire come farsi presentare il cliente da terze persone	più esercizi pratici con i miei colleghi	creazione di network con professionisti	si	si	80
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	Fabio	Molto Buona	T.o.d e shbc, più le domande aperte influenzate	La parte relativa alla negoziazione.	Rassicurante, tenace e comprensivo.	L'applicazione costante degli strumenti e la ricerca dei clienti.	Sicuramente cercare di comprendere a fondo le esigenze dei clienti è fondamentale, magari si potrebbe fare un corso improntato sulla parte assicurativa e i bisogni di protezione e tutela del patrimonio.	Ho risposto nella domanda precedente, credo si possa magari approfondire il discorso relativo alla tutela, intesa della salute ma anche del patrimonio e della famiglia in generale.	Sicuramente farlo di persona al campus sarebbe più coinvolgente.	Già risposto in precedenza, aggiungerei magari il passaggio generazionale in tuoi suoi aspetti.	si	si	79
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	Alessandro	Ottima	- più domande aperte - focalizzarsi più sulla persona e meno sul lato finanziario - prepararsi prima di ogni incontro potenziali "punti di atterraggio"	applicazione pratica delle nozioni teoriche	preparato, empatico, paziente	la difficoltà di uscire dalla propria comfort zone	più applicazioni pratiche dei temi trattati	sfruttare le ore di corso per fare più simulazioni pratiche	facendo più simulazioni	si, sulla tematica della domandologia e della comunicazione verbale/non verbale	si	si	78
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	Emilio	Molto Buona	Shbc, dan	Shbc	Preparato	Quantità delle cose da ricordare	Dibattiti ed esercizi più numerosi ma più snelli tra i partecipanti. Serve tutta una serie di business case comuni da cui partire a lavorare a coppie	Già detto prima	Presenza, online perde motlo	No	si	si	77
Fideuram	NEGOZIAZIONE	NEGOZIAZIONE	Stefano	Molto Buona	La scoperta dei PIC, il TOD e DARE	Ho apprezzato la parte in cui ci si concentra sulla chiusura, in quanto, almeno per me, è un tema su cui devo lavorare. Spesso lascio troppo tempo al cliente	Pacato, molto pratico, empatico	l'allenamento costante	Il TOD che faccio fatica a mettere in pratica davanti al cliente e la chiusura della negoziazione	Forse dedicare più tempo ai teatrini	Come detto precedentemente, aumenterei il tempo dedicato alla pratica, tramite i teatrini tra i partecipanti rispetto al riepilogo delle nostre esperienze, seppur molto importanti	Mi piacerebbe approfondire tutta la tematica riguardante la negoziazione	si	no	76
Fideuram	Follow-up	PBA#1	Michela	Molto Buona	- TOD per gestire le obiezioni - distinguere i clienti per colore in base alle loro caratteristiche - individuare i PIC e chiusura della trattativa	L'interazione con il coach e con i colleghi di corso, casi pratici oltre alla teoria.	Disponibile, attento, stimolante e professionale.	La mancanza di esperienza e pratica e i pregiudizi difficili da scardinare.	Siccome sono infinite le casiste, la gestione delle obiezioni e la riformulazione costruttiva sono le tematiche più ostili. Le telefonate a freddo.	Sicuramente lo svolgimento del corso fatto via webinar ha reso più difficile un coinvolgimento a 360 gradi, ma direi che portare sul pratico e quindi con esercitazioni continue è stata la strada vincente.	Ho trovato completa l'impostazione e lo svolgimento del corso, forse qualche teatrino in più, come quello fatto in aula, completerebbe ancora di più il tutto.	Più avanti, mi piacerebbe affrontare il life coaching.	si	si	75
Fideuram	Domandologia	PBA#2	Stefano	Molto Buona	domande aperte, t.o.d., SHBC	La chiarezza espositiva di Giovanni e la messa in pratica istantanea dei concetti. Quindi mi è piaciuto l'approccio pratico	Simpatico, calmo, attento	Pigrizia e la naturalezza a livello di comunicazione	Gestione delle obiezioni	Non saprei. Sicuramente continuare con l'approccio pratico	Non avrei idea	Si, la gestione delle obiezioni	si	no	74
Fideuram	Domandologia	PBA#2	Carlo	Ottima	- Domande Aperte Influenzate - Riformulazione costruttiva e TOD - Maggiore Empatia	La competenza e la preparazione di Giovanni sull'argomento, e la struttura del corso, molto interattivo e coinvolgente, considerando la modalità online attraverso la quale l'abbiamo svolto.	Preparato Professionale Coinvolgente Interessante	La concentrazione costante e la determinazione nel voler raggiungere i miei obiettivi. Queste tecniche vengono apprese solo se ci dedichiamo al 100% al loro apprendimento, anche al di fuori del contesto lavorativo. io sono convinto che questa sia la chiave. Inoltre, a volte mi sento insicuro.	Come fare in modo che il cliente capisca veramente che a noi interessa del suo bene e della sua condizione, e non siamo dei semplici venditori. Come far capire al cliente che lo stiamo ascoltando veramente.	Fare in modo di svolgere questi corsi in presenza sarebbe utilissimo	Covid permettendo, svolgerlo in presenza. Inoltre, ho trovato molto utili gli esempi in cui Giovanni svolgeva direttamente l'esercizio. vedere come un domandologo esperto utilizza queste tecniche è molto utile. L'avrei fatto di più. magari relativamente a tematiche lavorative.	Si, sono interessato. Mi piacerebbe imparare a far capire al cliente che a noi interessa veramente di loro, che capiscano il valore che noi diamo loro. Sempre che sia possibile.	si	si	73
Fideuram	Domandologia	PBA#2	Ludovica	Ottima	DOMANDE APERTE INFLUENZATE, TOD, ATTENZIONE AL LINGUAGGIO	LA Praticità del corso e il confronto con i compagni	Attento, interessato, simpatico	la paura di essere invasivi e di dare fastidio al cliente	esercitazioni pratiche simulando cliente e consulente	capire come resistere di fronte al cliente che continua a fare obiezioni continue	attraverso lezioni pratiche in presenza	si, sulla negoziazione e la conclusione del contratto con il cliente	si	si	72
Fideuram	Domandologia	PBA#2	Alessandro	Ottima	domande aperte influenzate pensiero/linguaggio positivo focus sul punto di "atterraggio"	aspetto pratico delle lezioni	paziente, calmo, professionale	paura di sbagliare	definire colore di una persona, saper individuare il punto di atterraggio	nessun suggerimento	evidenze scientifiche, discussione di casi reali dove è stato applicato il metodo	si, vendita	si	si	71
Fideuram	Follow-up	PBA#1	Matteo	Molto Buona	Colori SHBC TOD	Casi pratici	Solare Propositivo Attento	Esperienza	Simulazioni di colloqui / appuntamenti	Non saprei	Meno tempo dedicato ai caso di ogni partecipante	Non saprei	si	si	70
Fideuram	Domandologia	PBA#2	Emilio	Buona	Riformulazione, Domande aperte, Base Insight	Interattività	Competente e esempio in prima persona	Timidezza e confort zone	Indagare il tipo di colore con prove alternative e un po' più "spicce" Fare tnati esercizi/giochi di pratica!	Più pratica con esercizi e giochi più intriganti, più esempi concreti da cui partire relativi all'attività lavorativa e non partire da "dove vogliamo"	Più pratica dal vivo	Sarebbe utile per noi che l'azienda ci ponesse di fronte alla tematica del referral	si	no	69
Fideuram	Follow-up	PBA#1	Stefano	Molto Buona	Indica 3 punti. - domande aperte - domande sui pic - telefonate seguendo l'impostazione vista	consigli su telefonate e domande aperte	stimolante, preparato ed empatico	le poche occasioni per mettere in pratica gli insegnamenti nell'ambito lavorativo	esercizi sulle domande e sulla trattativa	più esercitazioni	fare più esercizi	al momento non saprei su quali nuovi temi poter fare formazione	si	no	68
Fideuram	Follow-up	PBA#1	Flaminia	Ottima	1. L'utilizzo dei colori per dialogare nel migliore dei modi con il mio interlocutore 2. Usare il pic per mettere il focus sull'esigenza del cliente 3. Formulare domande aperte	Ho apprezzato moltissimo l' utilizzo dei colori sia per conoscere meglio me stessa e migliorare sui "colori carenti" che per capire le caratteristiche del mio interlocutore e rendere il dialogo maggiormente efficiente. Ho apprezzato il fatto di condividere con i colleghi e Giovanni dei casi pratici, n affiancamento alla teoria, per capire come effettivamente utilizzare le domande aperte, gestire le obiezioni e focalizzarci sulle necessità dei clienti	capace, efficace, empatico	il timore o la timidezza in alcune circostanze in cui si deve uscire obbligatoriamente dalla zona di comfort	credo che il corso sia formulato in maniera ottimale e che non sia necessario ulteriore tempo	si potrebbe affrontare, attraverso simulazioni, la fase di chiusura di una trattativa.	ho affrontato tutto il percorso di formazione online, non penso possa essere più efficace di così 😉	leadership	si	si	67
Fideuram	Follow-up	PBA#1	Marco	Ottima	- focalizzarsi sui P.I.C. - Struttura telefonata	alcuni aspetti pratici del corso	preparato	una messa a terra quotidiana del progetto con un coach	la trattativa è particolarmente lunga andrebbe studiata passo passo	le tematiche sono state tutte affrontate, non potendo fare molta pratica occorre trovare una soluzione	serve qualcuno che quotidianamente ti faccia provare quello che fai	come ingaggiare clienti potenziali e prospect	si	si	66
Fideuram	Follow-up	PBA#1	Debora	Molto Buona	-Domande aperte -Metodo TOD -Telefonate a freddo	I numerosi esempi e simulazioni in aula	Competente, paziente, coinvolgente e molto preparato	La poca pratica	Uso del metodo TOD e individuazione dei PIC (con più esempi pratici sui PIC)	Messaggi di contatto su Linkedin	Più lezioni, quindi più pratica	si, ripasso su quanto visto fino ad ora e approcci a freddo tramite piattaforme social	si	no	65
Azimut	Follow-up	2	Manuel	Ottima	Fare Domande Aperte Influenzate TOD Carotaggi sui PIC	La grande chiarezza, preparazione e disponibilità di Giovanni. Il fatto che il corso fosse molto interattivo.	PREPARATO, DISPONIBILE, GENTILE, COINVOLGENTE, PAZIENTE, EMPATICO	L'ancoraggio ad alcune convinzioni pregresse.	Il tempo è stato gestito in modo molto adeguato.	Il corso ha affrontato in maniera adeguata tutti gli ambiti della negoziazione, chiaramente più ci si può esercitare insieme e più efficace risulta il tutto.	Chiaramente questo corso fatto fisicamente è tutta un altra cosa, però la formula a distanza permette di dilazionare maggiormente il corso nel tempo, potendo avere quindi più occasioni per sperimentare e riportare i feedback. Probabilmente una formula mista sarebbe quella vincente.	Tutta la formazione sulla negoziazione e sulla comunicazione in generale è sempre utile.	si	si	64
Azimut	Follow-up	2	elisabetta	Ottima	TOD GESTIONE OBIEZIONI PEESENTAZIONE PERSONALE	Gestione obiezioni con tod	Preparato	È necessario fare pratica in modo costante	Focus su argomenti, Come detto in aula	Il corso mi è piaciuto così come è strutturato, ok lezioni in meet + follow up finale in presenza	Esercizio personale	Non saprei su quali temi, ci penserò	si	si	63
Azimut	Follow-up	2	lorenzo	Ottima	SHBC DOMANDE APERTE SCOVARE I PIC	L’uso efficace delle domande aperte	Preparato Stimolante Capace	L’esercizio costante delle tecniche	Il metodo TOD	Gestire le telefonate	Ritagliarsi uno spazio per esercitarsi con roll play	Sulla gestione dei nuovi clienti e delle telefonate a freddo	si	si	62
Azimut	Follow-up	2	Andrea	Ottima	Fare più domande aperte Riformulare costruttivamente un obiezione Ascoltare di più	La bravura del docente nel spiegare tutti i vari argomenti	Paziente, simpatico, efficace, energico	Me stesso. Le mie insicurezze o paranoie di non essere all'altezza	Forse l'argomento più difficile è il T.O.D	Si potrebbe fare una lezione sul post firma. Ovvero l'appuntamento di aggiornamento.	Ripetendo	Si, sul public speaking	si	si	61
Azimut	Follow-up	2	edoardo	Ottima	Tod, domande aperte e aperte influenza te	Lo studio di casi pratici	Empatico, simpatico	La pratica	Più tempo alle esercitazioni	Nessuno	Implementando sia didattica in presenza che a distanza	Si, gestione obiezioni	si	si	60
Azimut	Follow-up	2	andrea	Ottima	-domande aperte -gestione obiezioni -referral	la teoria applicata a casi concreti	Cordiale e preparato	l'esperienza	la chiusura della trattativa	utilizzare sempre casi concreti	fare lezioni dal vivo	per adesso mi ritengo soddisfatto	si	no	59
Azimut	Follow-up	2	Giulio	Ottima	TOD, 3 perchè, come richiedere REF	semplicità delle spiegazioni. utilità di quanto visto in aula	competente, simpatico, preparato	fare tanta pratica	TOD e richiesta REF	dare maggior spazio alla richeista REF far in presenza il Follow Up	come punto 6	presentazioni efficaci / presentazioni in pubblico	si	si	58
Azimut	Follow-up	2	Lorenzo	Molto Buona	Domande aperte, TOD e sviluppo dei PIC	Costruire uno schema per poter affrontare ogni tipo di appuntamento	Preparato, DIsponibile, Simpatico	La pratica per rendere la struttura automatica	Il tema delle referenze e delle obiezioni	Linguaggio non verbale	Sviluppando e ampliando gli utili gadget	Si, sul linguaggio non verbale	si	si	57
Azimut	Follow-up	2	Stefano	Ottima	Ascolto, porre domande, trovare i PIC	lo stile comunicativo del docente	empatico e professionale	poco esercizio	Porre domande e TOD	Fare più ore di corso	Secondo me va già bene così	Si, i temi non saprei cosa proporre	si	si	56
Azimut	Follow-up	2	Jacopo	Ottima	Tod- referrals	La gestione del corso da parte del formatore	Preciso puntuale e chiaro	Mancanza di allenamento	Tod	Più tempo per le lezioni	Gestire le lezione tra offline e in presenza	Si sulla gestione delle obiezioni	si	si	55
Azimut	Follow up	2	Davide	Molto Buona	Referenze Tod	Chiarezza del corso e interesse	Molto preparato e coinvolgente	Il timore di poter sbagliare	Ascoltare di piu e fare domande piu costruttive	Nessuno	Fare corsi in presenza	Al momento non saprei	si	no	54
Fideuram	disc	PBA#2	Giorgia	Ottima	Proverò a Specchiarmi nel colore del cliente Mi impegnerò a fare domande aperte perchè aiutano a scoprire il cliente Cercherò di aumentare il verde e il giallo (smorzandi il rosso)	Il contenuto pratico di queste lezioni ... da poter applicare quotidianamente con chiunque	Giallo, giallo, giallo 😂	La capacità di specchiarsi nei colori che non hanno grandi percentuali in me	Tutti.. perchè è tutto importante in questo corso!	X	Facendo i corsi solo in presenza	Consapevolezza di se stessi	si	no	53
Fideuram	DISC	PBA#2	Ludovica	Ottima	Analisi della mia personalità, suddivisione dei clienti in colori e differente approccio in base al colore	la praticità della lezione	pratico, attento, competente	miglioramento della capacità di negoziazione	abilità di concludere il contratto	continuare a fare lezioni pratiche in presenza	esercitazioni pratiche e confronto tra di noi	si certo. capacità di introspezione per estrapolare l'esigenza del cliente ed in base a questo sottoporre il cliente ad una proposta che non potrà rifiutare.	si	si	52
Fideuram	DISC	PBA#2	Noemi	Molto Buona	Ricerca stile comportamentale del mio interlocutore Rimodellamento delle mie presentazioni sugli altri stili	Mi ha impressionato il feedback sul questionario	Accurato, empatico	La troppa sovrastruttura presente in azienda	In generale si tende molto ad usare programmi adatti a consulenti che hanno alle spalle molti anni di carriera, poco a cercare e sviluppare chiavi per chi sviluppa un portafoglio adesso, e questo è inefficace per questi ultimi.	Partire dalla domanda "perché una persona di 50/60/ 70 anni potrebbe preferire consulente di 25-35 anni? Che aiuto si aspetta da lui... e poi costruire tutti i punti di forza a partire da questo... altrimenti il consulente più giovane sarà sempre più inefficace	scritto nella domanda precedente	- come creare eventi - come generare passaparola	si	no	51
Fideuram	DISC	PBA#2	DAVIDE	Ottima	Conoscere me stesso; Riconoscere chi ho difronte; Saper cogliere le giuste informazioni	La lezione molto interattiva discutendo sempre tutti insieme dei punti spiegati dal professore	Professionale, simpatico, dinamico, preciso	Conoscenza e padronanza di me stesso	l'arte del saper fare domande	Fare tante lezioni in presenza e non su skype	Riferendomi all'unica lezione svolta venerdì 29 non posso ancora rispondere	Tutto ciò che riguarda il tema della domandologia e padronanza di se stessi	si	si	50
Fideuram	DISC	PBA#2	Emilio	Molto Buona	Individuazione colori Aumento colore verde Domanda sul perché ha confermato appuntamento	Applicazione pratica di teoria con casi reali	Coinvolgente	Convinzioni pregresse che ostacolano nuovi modi e apprendimenti più adatti alle circostanze	Avrei impiegato più tempo nella pratica magari a coppie o con una struttura delle prove meno “prevedibile”	Nessuno in particolare perché dipende dal tema	Ripetizione per 3 volte durante la giornata delle due o tre cose più importanti da lasciare a chiunque	Una parte più psicologica che non si fermi solo all’ascolto del cliente ma che con le parole che emergono mi permetta di capire vissuti, esperienze e quindi psicologia del soggetto	si	si	49
Fideuram	DISC	PBA#2	Stefano	Ottima	Identificazione dei colori tramite questionario. Miglioramento della composizione dei miei colori	La consapevolezza dei miei colori e di come identificarli negli altri	Preparato, calmo, versatile, simpatico	Timidezza e ansia di raggiungere il risultato in fretta	Capire il colore e mimarlo	Al momento non viene in mente un suggerimento	Sinceramente non saprei, perché di pratica ne abbiamo fatta	Si, formazione riguardanti le domande esplorative e riflessive. Oltre a questo mi piacerebbe avere una mente più veloce per avere risposte pronte. Infine mi piacerebbe essere allo stesso piano con interlocutori più grandi di me	si	si	48
Banca Fideuram	DISC	PBA#2	Alessandro	Ottima	1. Identificazione dei colori partendo dalla prima chiamata, in modo tale da avere un quadro più delineato per il primo incontro di persona. 2. Applicare in maniera corretta e con i giusti termini il colore analogo a quello del cliente (in modo tale da avere un “matching” perfetto) 3. Migliorare il mio “rosso”, ovvero il mio punto debole	La precisione e la cura dei dettagli con i quali Giovanni è stato in grado di descrivere quelli che sono i nostri punti deboli nonché i lati meno superficiali del nostro carattere. Mi ha permesso di capire come, pur essendo degli “esseri complicati”, gli uomini possano essere interpretati e messi a nudo	Ne ho molti: 1. Bravo 2. Convincente 3. Pratico 4. professionale 5. Simpatico	L’età e l’inesperienza sono sicuramente i due punti deboli, però con le giuste tecniche e con la pratica continua si può fare tutto	Gli esercizi di comprensione dei colori sicuramente non sono una cosa che si può apprendere in 2 settimane. Mi riferisco ad entrambi gli aspetti, sia per identificare il colore del cliente, sia per applicare noi consulenti quel medesimo colore.	Preferirei affrontarli di persona al campus, avendo un po’ il timore che in modalità webinar si possa snaturare il processo o quantomeno il linguaggio paraverbale non sarà lo stesso	Sinceramente non vedo punti di debolezza, presentate sia una parte teorica che una pratica, perciò spetta a noi giovani apprendere le arti che voi mostrate	Attualmente non mi viene in mente un altro tema oltre a questo	si	si	47
FIDEURAM	DISC	PBA#2	Federico	Ottima	Mappa delle personalità per capire come approcciare il prospect / cliente Totem per ricordarmi su che aree concentrarmi di più prima di un incontro Ripasso mentale post trattativa per capire i punti da migliorare	Spendibilità in trattativa dei 4 quadranti, utili e pratici	Orientato all'obbiettivo, coinvolgente, professionale ma non pesante.	Determinazione.	Per noi new entry, non tanto la trattativa quanto l'ottenimento di un appuntamento / suscitare un primo interesse.	Dedicare più tempo ai "teatrini" , molto utili. Esercitarci nel riconoscere i tipi di persona	Sono soddisfatto del corso e fatico a trovare dei punti da migliorare.	Ingaggio nuovi clienti, come passare da una conoscenza personale/informale a una proposta a livello business.	si	si	46
Azienda	Nome Corso	Aula#	Nome	Feedback	1-Quali strumenti applicherai ?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	3-AGGETTIVI FORMATORE	4-Cosa ostacola il 100& del tuo potenziale?	5-Cosa merita più tempo?	6- Suggerimenti per altri argomenti	7- Come migliorare questa formazione	8- sei interessati ad altri argomenti	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.

VERIFICA APPRENDIMENTO DOMANDOLOGIA®

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Apri verifica

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AULA 1

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

su 20

AULA 2

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

su 20

AULA 3

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

su 20

PBA#1
PUNTEGGI OTTENUTI

Solo superando la prova si viene inseriti nell’albo dei Domandologi. Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto. Sono stati eseguiti test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

PBA#2
PUNTEGGI OTTENUTI

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

PBA#3
PUNTEGGI OTTENUTI

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

COMPITI A CASA (globale)

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Apri compiti

COMPITI
DOMANDOLOGIA

AULA 1-2-3 – su 60

COMPITI
NEGOZIAZIONE

AULA 1-2-3 – su 60

COMPITI
TEAMBUILDING

AULA 1-2-3 – su 60

FEEDBACK AL CORSO NEGOZIAZIONE

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STATISTICA FEEDBACK

ITALIA

STATISTICA FEEDBACK

PBA#1

STATISTICA FEEDBACK

PBA#2

STATISTICA FEEDBACK

PBA#3

COMMENTI DEI PARTECIPANTI NEGOZIAZIONE

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Azienda	Nome Corso	Aula#	1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	AGGETTIVI FORMATORE	4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?	5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?	6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?	7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?	8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.
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Azienda	Nome Corso	Aula#	1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?	2- Cosa hai maggiormente apprezzato?	AGGETTIVI FORMATORE	4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?	5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?	6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?	7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?	8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?	CONSIGLI QUESTO WEBINAR	REVIEW	N.

VERIFICA APPRENDIMENTO NEGOZIAZIONE

Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto. Sono stati eseguiti test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

Section 1

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STATISTICA PUNTEGGI OTTENUTI

FEEDBACK AL CORSO FOLLOW-UP

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STATISTICA FEEDBACK

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PBA#3

COMMENTI DEI PARTECIPANTI FOLLOW-UP

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cruscotto formazione

VIDEO PILLOLE

CONFIDENZIALE

QUESTIONARIO DI PREPARAZIONE

QUIZ DOMANDOLOGIA ®

MEDIA NAZIONALE

RETE

jQuery(document).on('gfchart_object_declared', function(){gfchart_js.charts.push({"chart_type":"","id":" ","data":"No data found","options":"","location":"","debug":""});});%

FEEDBACK AL CORSO (globale)

STATISTICA FEEDBACK

ITALIA

COMMENTI DEI PARTECIPANTI (globale)

VERIFICA APPRENDIMENTO DOMANDOLOGIA®

AULA 1

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

jQuery(document).on('gfchart_object_declared', function(){gfchart_js.charts.push({"chart_type":"Calc","id":"16416","data":["21"],"options":{"responsive":false},"location":"","debug":""});}); su 20

AULA 2

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

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AULA 3

HANNO SUPERATO LA VERIFICA

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PBA#1 PUNTEGGI OTTENUTI

PBA#2 PUNTEGGI OTTENUTI

PBA#3 PUNTEGGI OTTENUTI

COMPITI A CASA (globale)

COMPITI DOMANDOLOGIA

AULA 1-2-3 – jQuery(document).on('gfchart_object_declared', function(){gfchart_js.charts.push({"chart_type":"Calc","id":"16629","data":["43"],"options":{"responsive":false},"location":"","debug":""});}); su 60

COMPITI NEGOZIAZIONE

AULA 1-2-3 – jQuery(document).on('gfchart_object_declared', function(){gfchart_js.charts.push({"chart_type":"Calc","id":"16631","data":["31"],"options":{"responsive":false},"location":"","debug":""});}); su 60

COMPITI TEAMBUILDING

AULA 1-2-3 – jQuery(document).on('gfchart_object_declared', function(){gfchart_js.charts.push({"chart_type":"Calc","id":"16448","data":["40"],"options":{"responsive":false},"location":"","debug":""});}); su 60

FEEDBACK AL CORSO NEGOZIAZIONE

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ITALIA

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COMMENTI DEI PARTECIPANTI NEGOZIAZIONE

VERIFICA APPRENDIMENTO NEGOZIAZIONE

STATISTICA PUNTEGGI OTTENUTI

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cruscotto
formazione

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PBA#1
PUNTEGGI OTTENUTI

PBA#2
PUNTEGGI OTTENUTI

PBA#3
PUNTEGGI OTTENUTI

COMPITI
DOMANDOLOGIA

AULA 1-2-3 – su 60

COMPITI
NEGOZIAZIONE

AULA 1-2-3 – su 60

COMPITI
TEAMBUILDING

AULA 1-2-3 – su 60