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  QUESTIONARIO DI PREPARAZIONE

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  QUIZ DOMANDOLOGIA ®

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 AULA# Data Nome Cognome % 1° uso Ruolo Azienda ReferenteN.
videocorso14 Dicembre, 2022AlessandroBrivitello56,25SIAgenteAiello & partners sasAAA-Service16
16 Ottobre, 2022ANASTASIAPREVEDELLO50,00SItitolareidee assicurative sasAAA-Service15
videocorso15 Dicembre, 2022AngeloMoresco37,50SIAgenteAllianzAAA-Service14
videocorso26 Dicembre, 2022DOMENICOVENUTI31,25SIagenteVE.RA. s.a.s.AAA-Service13
videocorso29 Dicembre, 2022EmmnanueleFulminante50,00SIAgenteAllianzAAA-Service12
videocorso17 Dicembre, 2022GianpaoloColombo43,75SIagentec.g. di colomboAAA-Service11
videocorso15 Dicembre, 2022GiuseppeStifano43,75SIagenteagenzia stifano srlAAA-Service10
videocorso14 Dicembre, 2022IGINIOSUMMA75,00SIAGENTESUMMA SASAAA-Service9
9 Novembre, 2022IvanoMARTORELLI56,25SIAgenteAssiplusAAA-Service8
videocorso26 Settembre, 2022MatteoArisi62,50SIAgenteMercadanti sncAAA-Service7
 AULA# Data Nome Cognome % 1° uso Ruolo Azienda ReferenteN.
MEDIA NAZIONALE
RETE

( Utenti unici)

%

  FEEDBACK AL CORSO (globale)

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STATISTICA
FEEDBACK
ITALIA

COMMENTI DEI PARTECIPANTI (globale)

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AziendaNome CorsoAula#NomeFeedback1-Quali strumenti applicherai ?2- Cosa hai maggiormente apprezzato?3-AGGETTIVI FORMATORI4-Cosa ostacola il 100% del tuo potenziale?5-Cosa merita più tempo?6- Suggerimenti per altri argomenti7- Come migliorare questa formazione8- sei interessati ad altri argomentiCONSIGLI QUESTO WEBINARREVIEWN.
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1'Account#2AlessandroMolto Buona

COMUNICAZIONE EFFICACE
POSITIVITA'
PROFESSIONALITA'

LA DINAMICITA' DELLA SESSIONE DI FORMAZIONE

LOQUACE E PIACEVOLE

NON SAPREI

FORMAZIONE IN AULA

RAGGIUNGIMENTO OBIETTIVI

E' GIA' OTTIMALE

SICURAMENTE SI

sisi59
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#1AlessandroMolto Buona

miglioramento ambiente

focus sul gruppo

inizitva per migliorare i processi di lavoro

corso propositivo

ficcante

condizioni ambientali

modalità operative

non so

più approfondimenti

no

sino58
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#2AlessandroBuona

Mission
Emapatia
spirito di gruppo

il gruppo

preparato simoatico

la struttura societaria

la pausa per recuperare

nulla ho fatto solo la prima sessione

cambiare location non in aula ma in ambienti esterni

nulla

sino57
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#1AlessandroMolto Buona

empatia
collaborazione
mission

chiarezza del formatore

assertivo

il mio cervello

collaborazione del team

empatia tra colleghi

temi più approfonditi sull'empatia

sì, team building

sisi56
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#2AlessandroMolto Buona

ATTRIBUZIONE PROFILO CONTROPARTE, RIFLESSIONE SU RISPOSTA, ARTICOLAZIONE DOMANDA E RISPOSTA

L'INTERAZIONE DEL CORSO TRA COLLEGHI

LOQUACI E MOLTO CHIARI NEI CONTENUTI

LA NON COMPLETA FIDUCIA IN SE STESSI

LO SCAMBIO DI OPINIONI TRA COLLEGHI

NON SAPREI

E' GIA' ESAUSTIVA

SI, SEMPRE SU QUESTO TEMA

sisi55
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#2AlessandroBuona

domande perimetrate
ascolto
riflessione

domande perimetrate

preparato

troppo lavoro, non riesci a dedicare al corso il tempo che merita

la riflessione

lo studio del linguaggio visivo

meno mail inviate e più lavoro in aula

linguaggio visivo

sino54
Allianz Bank Financial AdvisorsSuccess InsightAccount#2AlessandroMolto Buona

COMUNICAZIONE EMPATICA
GESTIONE COMPORTAMENTALE

INTERATTIVITA' DEL CORSO

EMPATICO

AUTOSTIMA

NON SAPREI

NON SAPREI

ESTENDENDOLA A MOLTI ALTRI UFFICI

SI, SEMPRE SULLA COMUNICAZIONE

sisi53
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#1AlessandroMolto Buona

domande
controdomande
risposte

psicologia

stuzzicante

tempo

usare le parole chiave

nulla

più pratica

no

sino52
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#2AlessandroBuona

Empatia
ascolto
determinazione

la foto

preoccupato

l'essere partecipe in azienda

ascolto

temi all'aperto

mono aula più percorsi alternativi

si
gestione dello stress

sino51
Allianz Bank Financial AdvisorsCasi DifficiliAccount#1ANGELAMolto Buona

No seguito da pausa di silenzio è una unica motivazione

Esercitazione in aula e il confronto con i colleghi

Coinvolgente

Ho acquisito abbastanza strumenti per potere affermare di potermi esprimere al 100%

Casi difficili

Mi sembra già completa

Con un coaching individuale

Relazione con i capi

sino50
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#1AngelaBuona

piramide,

interazione con il formatore

Simpatico, Professionale, preciso

condizionamenti esterni

esercitazioni sull'interlocuzione verbale

nessuno

non saprei

temi specifici su argomenti tecnici tipici della nostra attività, quali previdenza, polizze e fisclità

sino49
Allianz Bank Financial AdvisorsSuccess InsightAccount#1AngelaMolto Buona

lego, etichette, piramide

i consigli per migliorare la comunicazione con gli altri nella vendita

preparato, incisivo, motivante

determinazione

analisi della percezione di noi stessi

suggerimenti su strategie per superare le obiezioni

ritengo che sia già ben fatta

temi tecnici, relativi agli argomenti u cui ci confrontiamo quotidianamente

sino48
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#1AngelaMolto Buona

modello disc-insight, riformulazione delle domande con shbc e metodo T.O.D.

LA MATRICE DELL'APPRENDIMENTO

PROFESSIONALE,EMPATICO,

EMOTIVITA' CHE PREVALE SULLA CAPACITA' DI RIMANERE LUCIDA DI FRONTE ALL'INTERLOCUTORE OSTINATO AD AVERE RAGIONE ANCHE A FRONTE DI EVIDENTE IMPOSSIBILITA' DI REALIZZARE SULLA RICHIESTA

SUPERAMENTO DELLE OBIEZIONI

NESSUNO

PENSO CHE SIA GIA' PERFETTA COSI'

NO

sino47
Allianz Bank Financial AdvisorsSuccess Insightaccount#2BarbaraOttima

direi che la "cromatura" (gialla, verde, rossa, blu) dei soggetti con i quali sto venendo a contatto sta diventando un piacevole ed utile giochino

la lezione in tutta la sua totalità

competente, sa come non far annoiare

un 90% di "rosso" da limare a dovere

l'esercizio pratico di comunicazione interpersonale, con casi concreti che mettano alla prova la pazienza degli interlocutori

non aggiungerei temi, ma darei un poco più spazio agli esercizi fatti a fine giornata, dove ci siamo trovati a simulare risposte simulando "colori" diversi. Mi sarebbe piaciuto avere più esempi pratici su come riconoscere la tipologia di interlocutore

ho anticipato la risposta nella precedente

per il momento voglio arrivare al termine di questo corso, poi vedremo

sisi46
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2account#2BarbaraOttima

un punto solo: cerco di diventare "sintentica" e non prolissa nelle mie esposizioni

il clima del corso: oltre al cameratismo dei colleghi, che dal prossimo lunedì saranno anche miei colleghi, posso dire che per la prima volta, in 25 anni corsi organizzati dalla banca, non mi sono annoiata

competente, coinvolgente, sa come mantenere l'attenzione senza annoiare

beh...siamo al secondo incotnro di un genere di corsi che non ho mai fatto. Ora come ora, direi che mi manca tutto

di quelli fatti ieri direi nulla: tutto equilibrato

ripeto: mancano ancora 6 incontri e non so cosa verrà affrontato nei prossimi. questa domanda ha senso al termine del corso.

a mio giudizio va bene così come è stata strutturata

sono sempre interessata. dato che sto per essere parte di una nuova unità operativa, al momento non so dire cosa potrebbe servirmi nel nuovo lavoro.

sisi45
Allianz Bank Financial AdvisorsComunicazione ascendenteAccount#1CRISTIANOMolto Buona

preparazione
scelta del momento giusto
propositivo

gli esempi di impersonificazione dei ruoli.

preparato e chiaro nelle esposizioni.

il tempo di allenamento e la capacità di rimanere sempre sul pezzo.

.

.

aggiornamenti nel corso del tempo costanti

si. Miglioramento di se stessi. Capacità di prendere decisioni. controllare l'emotività.

sino44
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#1CristianoBuona

migliorare la relazione
avere un a mission

coinvolgimento

competente
coinvolgente
attento

consapevolezza e determinazione

aumento autorevolezza, determinazione e convincimento

no stress
empatia ma non subire l'umore altrui

.

si.

sino43
Allianz Bank Financial AdvisorsSuccess InsightAccount#1CristianoMolto Buona

lavorare sul mio stile comportamentale
individuare i colori dei miei interlocutori
migliorare le relazioni

la relazione comportamentale che è scaturita dalle risposte date nel test di inizio corso
le rappresentazioni grafiche dei 4 tipi Base Insight
imparare a conoscermi

capace di comunicare
ascoltatore
capacità di relazionarsi

rimanere lucidi e ricordarsi mettere in atto le tecniche apprese quando si è sotto stress e coinvolti

gestione delle emozioni
rimanere concentrarsi sull'obbiettivo senza farsi coinvolgere

gestione dell'emotività quando si viene attaccati e si è sotto stress

continui aggiornamenti per rimanere sul percorso

crescita personale
gestione delle emozioni
controllare la tensione

sino42
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#1CristianoOttima

ascolto e riflessione sulle domande poste e che devo fare...

lo studio delle domande e la loro potenza.

ascoltatore

la consapevolezza di riuscire tramite l'esercizio

.

.

farla settimanalmente

si consapevolezza di sè.

sino41
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#1CristianoBuona

Avere consapevolezza della propria identità
prendere forza dai mie valori e convinzioni
interagire con l'ambiente che mi circonda

rimettere al centro il mio lavoro ed esplicitare le mie capacità e il contesto in cui le applico

attento
riflessivo
indagatore

avere più autodeterminazione e incisività

gestione dello stress
acquisire autorevolezza
non avere incertezze

coraggio,lucidità sotto stress e pragmatismo

.

si
come raggiungere gli obbiettivi e toglier blocchi mentali di fallimento

sino40
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#1ElenaMolto Buona

Domande aperte e introduzione di : "Quale vantaggio avresti se.." e "shcb"

La semplicità nel descrivere situazioni difficili in maniera snella e diretta

Preparato

L'ambiente di lavoro, siamo poco capiti ed apprezzati

dialogo e confronto tra colleghi

Esercizi per parlare con scioltezza in pubblico

Maggiori esercizi in aula per poter imparare ed applicare le regole di comunicazione apprese

Si, ecco i corsi:

parlare in pubblico
linguaggio del corpo
corsi tecnici

sino39
Allianz Bank Financial AdvisorsSuccess InsightAccount#1ElenaBuona

cercherò di cambiare "colore" a secondo dell'interlocutore che ho davanti

la personalizzazione degli strumenti che ci sono stati assegnati

preparato

non saprei

confronto tra colleghi

non saprei

non saprei

si

sisi38
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#1ElenaOttima

COLLABORAZIONE TRA COLLEGHI
LAVORARE IN TEAM PER RAGGIUNGERE UN OBIETTIVO COMUNE

LA CAPACITA' DI COINVOLGERCI TUTTI

CAPACE,CORTESE E DINAMICO

Mi spiace non saprei rispondere a questa domanda, anche perchè non saprei definire la % percentuale di potenziale che ha inserito nella giornata di formazione.Vi posso solo dire che ho riscontrato in lui una maturità professionale molto alta

I lavori di gruppo

Gestione dello stress

E' già ottima così

si, mi piacerebbe imparare a parlare in pubblico con più disinvoltura

sisi37
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#1ElenaBuona

comunicazione

il confronto costruttivo

preparato

non saprei

nessuno, abbiamo utilizzato il giusto tempo per tutto

gestione dello stress

non saprei

si, corsi tecnici di materia bancaria

sino36
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#2EugenioOttima

Imparare a rispondere o comportarsi secondo i colori

La teoria di analizzare i comportamenti dividendoli in quattro tipi

Competenti, convincenti e costantemente insistenti

la capacita di svoltare, lasciare perdere i vecchi comportamenti ed abbracciare completamente i nuovi
Purtroppo sono retaggi dell'eta

Analizzare i nostri comportamenti attraverso frasi dette e gesti che compiamo ogni giorno

Insegnare metodi di analisi per gestire i momenti di difficolta

Non sono competente per poter dare dei consigli in merito

Non conosco altri temi

sisi35
Allianz Bank Financial AdvisorsSuccess InsightAccount#2EugenioOttima

Rispondere secondo i colori

La teoria dei colori

Rassicurante, stimolante e affabile

Io

Ragionare e comportarsi secondo i colori, creando il match con le persone.

Non lo so

Non competente

si, non conosco gli altri temi

sisi34
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#2EugenioMolto Buona

gestione delle persone
visione delle cose
focalizzare i soggetti

L'esposizione del docente
Gli esercizi mirati alla comprensione dei contenuti

Determinato, convincente e conversatore

Me stesso.
Le mie errate convinzioni con me stesso

Focalizzare gli obiettivi
Perseguire gli obiettivi
Eliminare punti di contrasto tra volere e potere

Non ho idea, tutto quello che mi può essere utile a relazionarmi con le persone.

Non sono un esperto ma finalizzare sul nostro impiego delle tecniche di persuasione verso esterni

Interessato ma devo lavorare sulla formazione attuale prima di poter affrontare altri temi

sisi33
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#2Giulia AdeleBuona

non avere paura di sbagliare, ma riprovare
lavorare in team
non demoralizzarsi

lavoro di squadra

preparato
esigente

la motivazione

non saprei

non saprei

non saprei

no

nono32
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#1IlariaOttima

agire maggiormente sulla motivazione personale, non utilizzare autolimitazioni, credere nella Mission

l'armonia e la condivisione degli argomenti con i colleghi

Competente, coinvolgente, simpatico, piacevole

la ripetizione del lavoro e delle casistiche a volte diventa un freno per l'entusiasmo e per trovare nuovi spunti

identità, chi sono nel senso di quale peso rappresento nell'azienda e i valori quali motivazioni

relazioni critiche come affrontare quelle che ci fanno sentire inadeguati

credo sia efficace nel momento in cui ciascuno di noi decide di mettersi in gioco partecipando attivamente
all'opportunità che ci è stata proposta.

si

sisi31
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#2LilianaBuona

lo slogan e la mission dell'ufficio riconoscendo la mia identità

la conferma di avere colleghi con i quali si lavora bene

sarcastico

100% raggiunto

esercizi che consentano di lavorare sullo stess lavorativo

nessuno

eseguendo esercizi "leggeri"che coinvolgano il gruppo

corsi per la crescita professionale

sino30
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#2LilianaBuona

avere la mission chiara
e continua collaborazione

collaborazione tra i colleghi, leggerezza della giornata

siamo persone adulte e ogni tanto lo sguardo per richiamare il silenzio non l'ho apprezzato.

stress e quantità del lavoro che determina l'impossibilità di svolgere tutto al meglio

gestione dello stress

nessuno

i toni dovrebbero mantenersi molto leggeri in modo da poter lavorare senza una tabella di marcia stringente.

non sono interessata a frequentare altri temi basati sulla comunicazione.

sino29
Allianz Bank Financial AdvisorsCasi DifficiliAccount#2MarcoMolto Buona

dire no empaticamente

la possibilità di consolidare un cliente anche con un no

convincente, motivante

la mia resistenza a rimettermi in gioco

credo che il tempo dedicato sia sufficiente

nessuno

credo che gli strumenti forniti durante il corso siano adeguati, sta a noi fruitori impegnarsi ad utilizzarli e a farli propri al di fuori della sessione formativa

al momento sono interessato a quella che sto già seguendo

sino28
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#2MarcoMolto Buona

lavorare da squadra e non da gruppo

avere un riscontro oggettivo di quello di cui si parlava

motivante

avere una mission e/o degli obiettivi meno focalizzati rispetto al passato

in questa fase del corso ancora non saprei dire

come prima sessione mi è sembrata completa, certo dire adesso cosa aggiungerei mi sembra un po' prematuro

a me è piaciuta non ho suggerimenti

mi piacerebbe seguire un corso di comunicazione motivazionale

sino27
Allianz Bank Financial AdvisorsSuccess InsightAccount#2MarcoOttima

seguirò i consigli per la vendita per cercare di colmare le aree da rafforzare
riconoscimento dello stile comportamentale dell'interlocutore
elaborare un piano d'azione per raggiungere degli obiettivi e rispettare la programmazione e le tempistiche

la conduzione della lezione combinando la teoria con la pratica rendendo la lezione proficua e piacevole

ottimo comunicatore 🙂

la reticenza a mettere nero su bianco un piano di azione, seguirlo e rispettarlo.

a mio avviso il tempo dedicato è sufficiente

nessuno

l'ultima sessione è stata la più efficace non ritengo siano necessari miglioramenti

sicuramente sono interessato ma prima di scegliere su quali temi, vorrei concludere il corso che sto seguendo

sino26
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#2MarcoMolto Buona

non credo che ancora in questa fase del corso sia in grado di utilizzare argomenti o strumenti forniti.
Indicativamente direi:
- trovare sempre una soluzione per trasformare il negativo in positivo
-non sottovalutare ciò che sembra facile perchè non sempre lo è
-cercare di fare sempre squadra all'interno di un gruppo in quanto i risultati sono sempre migliori

la capacità di trasmetterci concetti e informazioni molto utili in maniera fluida e lineare

bravo, in grado di gestire l'aula e indirizzarla nei momenti in cui si rende necessario

le lezioni mancanti alla fine del corso 🙂

credo che il tempo dedicato ai temi ed agli esercizi sia quello corretto

nessun altro al momento

ritengo che non sia da migliorare a me è piaciuta cosi.
Mi sembra comunque una domanda da porre più alla fine del corso piuttosto che ad ogni sessione formativa.

.

sisi25
Allianz Bank Financial AdvisorsComunicazione ascendenteAccount#1Maria AngelaOttima

la capacita di cogliere il momento per poter comunicare con il responsabile
farmi preziosa-

La capicita' del formatore di calarci in situazini reali possibili

attento
concreto
diplomatico

autostima ancora troppo influenzata da umori/giudizi di terzi

ritengo necessario che quanto appreso, sperimentato in aula venga utilizzato nella vita quotidiana...

comunicazione ascendente evoluzinoe della comunicazone fra colleghi...spesso si mira in alto senza aver consolidato le basi

non saprei

non saprei

sino24
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#1Maria AngelaMolto Buona

-mettersi in modalita' ascolto
-riuscire a porre le giuste domande per capire meglio e di piu'
-s.h.b.c.: saper sintetizzare in modo da concludere con soddisfazione di tutti

La chiarezza del coach e la nostra partecipazione coinvolta

chiaro
diretto
imparziale
ironico
autoironico

la paura di sbagliare 🙂 di sperimentare

non saprei

non saprei

sarebbe utile riuscire ad allenarci maggiormente nel formulare domande in modo "corretto"

a

sino23
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#1Maria AngelaMolto Buona

scoprire i punti di forza
argomentare la posizione non essere critica

La condivisione delle idee

"stressante" osservatore interessato

La quotidianeita' la realta'

Il lavoro in TEAM nel pratico ci si diomentica

La gentilezza e' un punto di forza

Se l'obiettivo e' comune eviterei di dividere in sottogruppi

s

sino22
Allianz Bank Financial AdvisorsSuccess InsightAccount#1Maria AngelaMolto Buona

1-"COLORARE" gli altri cosi da poterli contestualizzare e capire meglio per meglio interagire con loro
2-Autovalutarmi per avere maggior consapevolezza del mio agire
3-

La versione sales consegnata: ho capito perche dell'insistenza sui compiti a casa e il feed back

Attento
Preparato
Strategico

La paura del giudizio degli altri

non saprei

non saprei

Sarebbe necessario capire che non e' un corso di recitazione

..

sino21
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#1Maria AngelaMolto Buona

MI PIACEREBBE...schematizzare le aree di lavoro

la possibilita' di collaborare senza paura del giudizio nell'aula e nei diversi gruppi non ho mai avuto la sensazione di lavorare con approssimazione e distacco

attento obiettivo esperto -talvolta manipolatore

la mancanza di tempo l'ansia del fine mese

Mi piacerrebe avere piu tempo per lavorare in gruppo con gli altri colleghi

non saprei...mi sembra talmente interessante talmente ricca che sto ancora elaborando quando vissuto sperimentato

per me e' veramente un ansia il feed back richiesto i compiti a casa non riesco a viverlo come uno strumento importante per completare la formazione

non saprei-oltre al corso sulla mission quali atri tipi di formazione e' possibile affrontare/seguire

sino20
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#2Maria CristinaBuona

seguire la mission

il lavoro di gruppo

attento e preciso

stimolo

esercizi pratici

xxx

xxx

xxx

sino19
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#2Maria CristinaBuona

valori/convizioni/credenze

come ridurre lo stress

tranquillo, osservatore

la fiducia in se stessi

comportamenti

xxx

essere più pratico

no

sino18
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#1MelissaOttima

- l'uso di domande aperte facendo attenzione che inizino con i 9 pronomi e avverbi interrogativi (che, che, cosa, quale, come, dove, quando, quanto, perché)
- il metodo DARE (domande, ascolto, riformulazione, empatia)
- la formulazione di domande aperte perimetrate con l'uso dei termini vantaggio e svantaggio e loro sinonimi

La formulazione di casi pratici che mi hanno permesso di immedesimarmi nei casi lavorativi, ho apprezzato l'approccio empirico

professionale, persuasivo, ben focalizzato sull'obiettivo

vincere la fatica e pigrizia iniziale per entrare nell'eustress pur sapendo che l'eustress porterà poi ad un buon risultato

La riformulazione lineare e costruttiva

La sessione "Domandologia" mi sembra completa.

Esercitandoci con i consulenti

Leadership

sisi17
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#1MelissaOttima

- riflettere sulla mission interna che mi porta a ... agire nei vari campi della vita
- comunicare questa mission mantenendo un livello "alto" nella comunicazione col consulente
- cercherò di utilizzare lo strumento della sintesi nelle mie comunicazioni (a volte sono troppo prolissa)
- cercherò di utilizzare lo strumento della vicinanza (a volte sono troppo distante)

grazie

ascoltare i punti di vista degli altri nella definizione della mission comune

preparato, professionale, motivante, sfidante, leader, comprensivo

1) il tempo. A volte vorrei curare di più la relazione, contattando i consulenti che non sento da tempo oppure mostrando maggiore apertura all'ascolto nella telefonata, ma ciò non è possibile perché durante la telefonata ce ne sono già altre sotto.
2) la mole di lavoro: a volte è così alta, che mi sento soverchiata, mi sento oppressa
3) la mancanza di immediatezza nelle risposte che devo ricevere da altri uffici e di conseguenza dare ai consulenti

ho apprezzato molto gli esercizi di gruppo (molto diversi dalla mia attività che svolgo fondamentalmente da sola):
spero ce ne saranno ancora

un approfondimento sul concetto di cambiamento personale, mi piacerebbe capire come avviene dentro di noi, che cosa ci spinge a cambiare (bisogno?) o come agevolare il cambiamento una volta che lo si è deciso (penso bene, parlo bene, mi comporto bene, cambio ...).
grazie

abbinare momenti indoor a momenti out door per "timbrare" la sessione formativa, questa ed altre, con esperienze nella natura che producono endorfine utili nello stimolare apprendimento e memoria

enpowerment femminile

sisi16
Allianz Bank Financial AdvisorsMissione - 2Account#2MiriamBuona

ambiente
abilità e competenze
identità

gruppo

perseverante

AUTOSTIMA

OBIETTIVI

.

.

.

nono15
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#2MiriamBuona

- definizione della mission condivisa
- obiettivo comune
- fiducia nell'avvenire

coinvolgimento del gruppo

coinvolgente

saper mettere in luce le proprie qualità

lavorare sullo stress

nessuno

la sessione come un gioco da ricordare con allegria

no

sino14
Allianz Bank Financial AdvisorsCONVINZIONI LIMITANTIAccount#2MiriamOttima

prendermi sul serio, non sottovalutarmi, guardare negli occhi delle persone quando si parla

consigli

empatico , professionale

poca sicurezza

non saprei

non saprei

non saprei

continuerei sul coatching e tecniche di autorilassamento

sisi13
Allianz Bank Financial AdvisorsMISSION-1Account#1PamelaBuona

la continua motivazione di me stessa ma anche del gruppo
la collaborazione tra colleghi

lo spirito di gruppo

carismatico
simpatico

molto spesso si fa difficoltà a metter in atto ciò che ci si prefigge a causa dei serrati ritmi di lavoro e le continue richieste "urgenti" dei consulenti

non saprei

credo ci siano già dei tempi interessanti da trattare

forse le mail che riceviamo a seguito della giornata di corso sono "troppe" e non si ha il tempo materiale per star dietro

si
sul'autorealizzazione

sino12
Allianz Bank Financial AdvisorsdomandologiaAccount#1PamelaBuona

.

.

.

.

.

.

.

.

sino11
Allianz Bank Financial AdvisorsCasi DifficiliAccount#1RosalbaBuona

Saper dire un no netto subito

disponibilità del formatore

gentile disponibile simpatico

non essere abbastanza apprezzata per il lavoro svolto

temi tecnici in assoluto

nessuno

affrontando temi tecnici

tecnici

nono10
AziendaNome CorsoAula#NomeFeedback1-Quali strumenti applicherai ?2- Cosa hai maggiormente apprezzato?3-AGGETTIVI FORMATORI4-Cosa ostacola il 100% del tuo potenziale?5-Cosa merita più tempo?6- Suggerimenti per altri argomenti7- Come migliorare questa formazione8- sei interessati ad altri argomentiCONSIGLI QUESTO WEBINARREVIEWN.

  VERIFICA APPRENDIMENTO DOMANDOLOGIA®

Section 1
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Solo superando la prova con un punteggio di almeno 7 su 10, si viene inseriti nell'albo dei Domandologi. TENTATIVI FALLITI:

Sto mostrando 1 - 60 di 113

 Data Aula# Azienda Nome Cognome Score REFERENTE LINKN.
31 Maggio, 2022coo#3NIGUARDAAdaParri8laura zoppiniospedaleniguarda.it113
1 Giugno, 2022coo#2NIGUARDAAdrianaCozzi7laura zoppini112
21 Febbraio, 2023coo#6ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaAlessandraPinna8111
10 Febbraio, 2023coo#5ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaAlessiaVacca7110
30 Maggio, 2022coo#1NIGUARDAAndreaCattelan9laura zoppiniospedaleniguarda.it109
16 Ottobre, 2022coo#2ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaAndreaBonizzi7Giovanni Cozza108
31 Maggio, 2022coo#1NIGUARDAAngela SoniaDaina7laura zoppini107
31 Maggio, 2022coo#3NIGUARDAAnna MariaMaltese7laura zoppini106
8 Febbraio, 2023coo#5ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaAnna RitaLa Torre8105
3 Giugno, 2022coo#2NIGUARDAAntonellaMandese8laura zoppiniospedaleniguarda.it104
7 Febbraio, 2023coo#4NIGUARDAAntonioDi Paola8103
30 Maggio, 2022coo#1NIGUARDAAssuntaGiugliano7laura zoppiniospedaleniguarda.it102
6 Febbraio, 2023coo#6ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaAuroraSOTGIU7zoppini101
9 Febbraio, 2023coo#4GOM NiguardaBarbaraBassola8Zoppini Laure100
6 Febbraio, 2023coo#5ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaBarbaraMonguzzi7zoppini99
9 Febbraio, 2023coo#4ASST GOM NiguardaBartolomeoDi Rosa7Giovanni Cozza e Partners98
7 Giugno, 2022coo#2NIGUARDACarla PieraDe Min8laura zoppiniospedaleniguarda.it97
16 Aprile, 2023coo#4ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaCarlo ErminioFrassica8Laura Zoppini96
7 Febbraio, 2023coo#4ASST GOM NiguardaCarlo francescoAnelli8Dr.ssa Zoppini95
1 Giugno, 2022coo#3NIGUARDACarmeloLopes8laura zoppini94
4 Novembre, 2022coo#3NIGUARDACaterinaFalcone893
7 Febbraio, 2023coo#5ASST NIGUARDACATERINALAINO8GIOVANNI COZZA92
9 Febbraio, 2023coo#4NIGUARDACaterinaBianchi891
10 Febbraio, 2023coo#5ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaCatiaMaisano790
13 Febbraio, 2023coo#4ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaChiaraCartabia989
8 Febbraio, 2023coo#4ASST GOM NIGUARDA MILANOCINZIABARONIO8LAURA ZOPPINI88
31 Maggio, 2022coo#3NIGUARDAClaudiaMariani7laura zoppini87
1 Giugno, 2022coo#3NIGUARDAClaudiaGallina8laura zoppini86
28 Maggio, 2022coo#2NIGUARDACristinaDe Santis7laura zoppiniospedaleniguarda.it85
3 Febbraio, 2023coo#6ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaCristinaScala884
6 Giugno, 2022coo#1NIGUARDACristinaScala8laura zoppiniospedaleniguarda.it83
19 Ottobre, 2022coo#3NIGUARDADanielaPrincipiante882
30 Maggio, 2022coo#1NIGUARDADarioVespo7laura zoppiniospedaleniguarda.it81
9 Febbraio, 2023coo#4NiguardaDomenicoGulizia8Cozza80
6 Febbraio, 2023coo#5ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaDomenicoLa Gamba779
30 Maggio, 2022coo#1NIGUARDADonatellaBambacini7laura zoppinigravityforms.com78
7 Giugno, 2022coo#3NIGUARDAElenaLeo7laura zoppini77
30 Maggio, 2022coo#1NIGUARDAElenaMarino10laura zoppiniintranet76
30 Maggio, 2022coo#1NIGUARDAElenaGuizzetti7laura zoppiniospedaleniguarda.it75
1 Giugno, 2022coo#3NIGUARDAElenaConsonni8laura zoppiniospedaleniguarda.it74
30 Maggio, 2022coo#1NIGUARDAEmanuela CarmelMusa9laura zoppiniintranet73
29 Maggio, 2022coo#1NIGUARDAEvaCappelli8laura zoppinilinkedin.com72
23 Giugno, 2022coo#3NIGUARDAFilippoRapisardi7laura zoppini71
27 Maggio, 2022coo#1NIGUARDAFilomenaMarino7Laura Zoppiniospedaleniguarda.it70
30 Settembre, 2022coo#2NIGUARDAFrancescoAresi869
9 Febbraio, 2023coo#5ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaGabriellaGrieco768
3 Febbraio, 2023coo#5ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaGabriellaGalati867
27 Gennaio, 2023coo#5ASST GOM NiguardaGabriellaGrieco7Azienda66
31 Maggio, 2022coo#3NIGUARDAGiorgioGadda7laura zoppiniospedaleniguarda.it65
9 Febbraio, 2023coo#5ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaGiovanna RitaFiore7DAPSS dott.ssa Zoppini64
9 Febbraio, 2023coo#6ASST GOM NIGUARDAgiuliopetrocelli9cozza63
6 Febbraio, 2023coo#6 ASST GOM NIGUARDAGIUSEPPERINALDI7ZOPPINI62
2 Giugno, 2022coo#3NIGUARDAGiuseppinaTristaino7laura zoppini61
3 Giugno, 2022coo#3NIGUARDAGiuseppinaRomagnoni8laura zoppini60
18 Ottobre, 2022coo#1NIGUARDAisabellafontana859
4 Febbraio, 2023coo#5NIGUARDALaraMadini758
5 Febbraio, 2023coo#6ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaLauraRastelli757
6 Febbraio, 2023coo#4niguardalaurabellotti7cozza giovanni56
28 Maggio, 2022coo#2NIGUARDALianaCarabelli8laura zoppiniospedaleniguarda.it55
10 Febbraio, 2023coo#6ASST Grande Ospedale Metropolitano NiguardaLoredanaScrudato854
 Data Aula# Azienda Nome Cognome Score REFERENTE LINKN.
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AULA 1
HANNO SUPERATO LA VERIFICA
su 20
AULA 2
HANNO SUPERATO LA VERIFICA
su 20
AULA 3
HANNO SUPERATO LA VERIFICA
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PBA#1
PUNTEGGI OTTENUTI

Solo superando la prova si viene inseriti nell’albo dei Domandologi.  Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto.  Sono stati eseguiti  test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).

Quanti hanno superato finora la verifica dell’apprendimento.

PBA#2
PUNTEGGI OTTENUTI

Solo superando la prova si viene inseriti nell’albo dei Domandologi.  Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto.  Sono stati eseguiti  test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).

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PUNTEGGI OTTENUTI

Solo superando la prova si viene inseriti nell’albo dei Domandologi.  Se il nominativo non è presente significa: prova non superata o non effettuata del tutto.  Sono stati eseguiti  test di apprendimento che non hanno raggiunto la soglia di 7 domande corrette su 10 (indicati con il colore rosso).

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  COMPITI A CASA (globale)

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COMPITI
DOMANDOLOGIA
AULA 1-2-3 – su 60
COMPITI
NEGOZIAZIONE
AULA 1-2-3 – su 60
COMPITI
TEAMBUILDING
AULA 1-2-3 – su 60

  FEEDBACK AL CORSO NEGOZIAZIONE

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Sto mostrando 1 - 14 di 14

 Aula# Nome Cognome Valutazione Azienda CORSO REFERENTE DataN.
NEGOZIAZIONEAlessandroMAJOLOOttimaFideuramNEGOZIAZIONEbergamaschi10 Marzo, 202214
PBA#1DeboraPlatinettiMolto BuonaSanPaolo InvestnegoziazioneBergamaschi Matteo28 Settembre, 202113
NEGOZIAZIONEEmilioZUBIANIMolto BuonaFideuramNEGOZIAZIONEbergamaschi10 Marzo, 202212
NEGOZIAZIONEFabioSPITALERIMolto BuonaFideuramNEGOZIAZIONEbergamaschi13 Marzo, 202211
PBA#1Giorgio SambatakakisOttimaFideuramnegoziazioneBergamaschi8 Ottobre, 202110
PBA#1GiuliaNanniniMolto BuonaFideuram S.p.A.negoziazioneBergamaschi28 Settembre, 20219
NEGOZIAZIONELudovicaSCAMARDELLAMolto BuonaFideuramNEGOZIAZIONEbergamaschi14 Marzo, 20228
PBA#1MarcoContiMolto BuonaSanPaolo InvestnegoziazioneBergamaschi28 Settembre, 20217
PBA#1MatteoPeteràMolto BuonaFideuramnegoziazioneBergamaschi11 Ottobre, 20216
PBA#1MichelaAmorielloMolto BuonaFideuramnegoziazioneBergamaschi28 Settembre, 20215
PBA#1MonicaOssiBuonaFideuramnegoziazioneBergamaschi4 Ottobre, 20214
NEGOZIAZIONEStefanoChemelloMolto BuonaFideuramNEGOZIAZIONEbergamaschi9 Marzo, 20223
PBA#1StefanoGRIMALDIMolto BuonaFideuramnegoziazioneBergamaschi6 Ottobre, 20212
PBA#1VitoSavinoMolto BuonaFideuramnegoziazioneMatteo Bergamaschi28 Settembre, 20211
 Aula# Nome Cognome Valutazione Azienda CORSO REFERENTE DataN.
STATISTICA FEEDBACK
ITALIA
STATISTICA FEEDBACK
PBA#1
STATISTICA FEEDBACK
PBA#2
STATISTICA FEEDBACK
PBA#3

 COMMENTI DEI PARTECIPANTI NEGOZIAZIONE

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Sto mostrando 1 - 14 di 14

AziendaNome CorsoAula#1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?2- Cosa hai maggiormente apprezzato?AGGETTIVI FORMATORE4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?CONSIGLI QUESTO WEBINARREVIEWN.
FideuramNEGOZIAZIONENEGOZIAZIONE

- più domande aperte
- focalizzarsi più sulla persona e meno sul lato finanziario
- prepararsi prima di ogni incontro potenziali "punti di atterraggio"

applicazione pratica delle nozioni teoriche

preparato, empatico, paziente

la difficoltà di uscire dalla propria comfort zone

più applicazioni pratiche dei temi trattati

sfruttare le ore di corso per fare più simulazioni pratiche

facendo più simulazioni

si, sulla tematica della domandologia e della comunicazione verbale/non verbale

sisi1
SanPaolo InvestnegoziazionePBA#1

Ricerca dei P.I.C. con metodo domande a grappolo
Non avere pregiudizi su chi ho davanti
Presentazione efficace in 29 secondi

Simulazione fasi negoziazione

Preparato
Paziente
Capace di coinvolgere la classe

La poca pratica

Più simulazioni di situazioni tipo

Più simulazioni

Maggiori incontri di persona rispetto all'online

Referenze (richiesta e approccio)

sino2
FideuramNEGOZIAZIONENEGOZIAZIONE

Shbc, dan

Shbc

Preparato

Quantità delle cose da ricordare

Dibattiti ed esercizi più numerosi ma più snelli tra i partecipanti. Serve tutta una serie di business case comuni da cui partire a lavorare a coppie

Già detto prima

Presenza, online perde motlo

No

sisi3
FideuramNEGOZIAZIONENEGOZIAZIONE

T.o.d e shbc, più le domande aperte influenzate

La parte relativa alla negoziazione.

Rassicurante, tenace e comprensivo.

L'applicazione costante degli strumenti e la ricerca dei clienti.

Sicuramente cercare di comprendere a fondo le esigenze dei clienti è fondamentale, magari si potrebbe fare un corso improntato sulla parte assicurativa e i bisogni di protezione e tutela del patrimonio.

Ho risposto nella domanda precedente, credo si possa magari approfondire il discorso relativo alla tutela, intesa della salute ma anche del patrimonio e della famiglia in generale.

Sicuramente farlo di persona al campus sarebbe più coinvolgente.

Già risposto in precedenza, aggiungerei magari il passaggio generazionale in tuoi suoi aspetti.

sisi4
FideuramnegoziazionePBA#1

- Utilizzo delle tecniche quotidianamente
- Utilizzo nuovo schema di presentazione personale

La tipologia di incontro nel suo complesso favorita anche dalla presenza dal vivo che immediatizza alcuni concetti

Professionale, attento, paziente, comunicativo

La pratica ed il network su cui praticarla

Casi pratici

Al momento nessuno

Continuare, quando possibile, ad effettuarla dal vivo.

In questo momento ho troppi programmi di formazione aperti

sisi5
Fideuram S.p.A.negoziazionePBA#1

Utilizzare le domande aperte per scavare a fondo quelli che sono i bisogni della persona.
Non dare per scontato quello che pensa il cliente.
Metodo dei 3 perchè

Sviluppo e utilizzo di domande aperte, la struttura TOD, matrice dei diversi tipi di persone e come comportarsi di conseguenza

Preciso, Paziente, Disponibile

Porsi dei limiti.
Non fare esercitazione.

Sviluppo dei PIC.
Convincere nella trattativa.

Fare un corso su come ottenere referral
Corso su aumentare la stima in se stessi

Purtroppo causa COVID il corso è stato svolto per la maggior parte del tempo online.
Avendo fatto quest'ultimo incontro in presenza ritengo che la parte dei "teatrini" sia molto più efficace.

Si, sui temi indicati nella domanda precedente. Referral e autostima

sino6
FideuramNEGOZIAZIONENEGOZIAZIONE

tutto il processo di negoziazione

LA Praticità del corso e i consigli di Giovanni

Attento, preciso, empatico

la competenza consapevole

esercizio con i miei colleghi

capire come farsi presentare il cliente da terze persone

più esercizi pratici con i miei colleghi

creazione di network con professionisti

sisi7
SanPaolo InvestnegoziazionePBA#1

Identificazione PIC
Metodo di chiusura
SHBC + conferme

La parte pratica

Preparato
Attento
Teorico

Pratica

Esercitazioni pratiche

Simulazioni di visite, incontri e trattative

Aumentando le simulazioni delle trattative

L'interazione con il cliente

nosi8
FideuramnegoziazionePBA#1

Presentazione personale
Presentazione azienda
SHBC

Messa a terra di concetti teorici

Competente, solare, determinato

Esperienza

Simulazioni di trattative o racconto di esperienze vissute dai colleghi con analisi su pro e contro nella gestione della trattativa

Nessun suggerimento

Già efficace

Non saprei, non avendo una lista da cui scegliere

sino9
FideuramnegoziazionePBA#1

Struttura TOD, domande Aperte.

L'allenamento pratico che mi ha permesso di toccare con mano quanto detto di teorico e ha rafforzato la mia consapevolezza della forza delle domande aperte.

Disponibile, preciso, chiaro.

la poca esperienza e pratica, pregiudizi.

La struttura TOD su vari scenari, chiusura della negoziazione.

affiancare la teoria con l'allenamento di persona su casi pratici.

Presentare diversi casi pratici e inerenti alla nostra professione.

Si, mi piacerebbe approfondire il life coaching, quindi un percorso sulla mia crescita personale e professionale.

sisi10
FideuramnegoziazionePBA#1

Attenzione alle domande aperte/chiuse
Usare i pic
Non avere preconcetti

Esercitazioni in aula e Pic

Preciso e rispettoso dei tempi. Ho apprezzato che volesse andare a fondo anche a fronte di nostre obiezioni

Il mio lato verde

Esercitazioni

Non saprei

Fare esercitazioni a coppie potrebbe essere utile e coinvolgere tutti nello stesso momento

Pic e proseguire il percorso online/in aula

sisi11
FideuramNEGOZIAZIONENEGOZIAZIONE

La scoperta dei PIC, il TOD e DARE

Ho apprezzato la parte in cui ci si concentra sulla chiusura, in quanto, almeno per me, è un tema su cui devo lavorare. Spesso lascio troppo tempo al cliente

Pacato, molto pratico, empatico

l'allenamento costante

Il TOD che faccio fatica a mettere in pratica davanti al cliente e la chiusura della negoziazione

Forse dedicare più tempo ai teatrini

Come detto precedentemente, aumenterei il tempo dedicato alla pratica, tramite i teatrini tra i partecipanti rispetto al riepilogo delle nostre esperienze, seppur molto importanti

Mi piacerebbe approfondire tutta la tematica riguardante la negoziazione

sino12
FideuramnegoziazionePBA#1

domande aperte e presentazione di se stessi

provare a mettere in pratica ciò che avevamo detto nella simulazione

disponibile, energico e competente

la difficoltà nel mettere in pratica nel quotidiano gli insegnamenti

la fase di chiusura e la ricerca dei pic

non ho particolari suggerimenti

aumentare le simulazioni

approfondirei gli argomenti già trattati

sisi13
FideuramnegoziazionePBA#1

Tecniche di chiusura trattative

Esercitazioni pratiche

Competente, paziente

Pratica

TOD

Ulteriori incontri per fare pratica

Più corsi in presenza

Si, ma al momento non so su che tema

sino14
AziendaNome CorsoAula#1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?2- Cosa hai maggiormente apprezzato?AGGETTIVI FORMATORE4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?CONSIGLI QUESTO WEBINARREVIEWN.

  VERIFICA APPRENDIMENTO NEGOZIAZIONE

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  FEEDBACK AL CORSO FOLLOW-UP

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Sto mostrando 1 - 6 di 6

 Aula# Nome Cognome Valutazione Azienda CORSO REFERENTE DataN.
PBA#1DeboraPlatinettiMolto BuonaFideuramFollow-upBergamaschi15 Dicembre, 20216
PBA#1FlaminiaSantoroOttimaFideuramFollow-upBergamaschi16 Dicembre, 20215
PBA#1MarcoContiOttimaFideuramFollow-upBergamaschi15 Dicembre, 20214
PBA#1MatteoPeteràMolto BuonaFideuramFollow-upBergamaschi16 Dicembre, 20213
PBA#1MichelaAmorielloMolto BuonaFideuramFollow-upBergamaschi23 Dicembre, 20212
PBA#1StefanoGRIMALDIMolto BuonaFideuramFollow-upBergamaschi16 Dicembre, 20211
 Aula# Nome Cognome Valutazione Azienda CORSO REFERENTE DataN.
STATISTICA FEEDBACK
ITALIA
STATISTICA FEEDBACK
PBA#1
STATISTICA FEEDBACK
PBA#2
STATISTICA FEEDBACK
PBA#3

  COMMENTI DEI PARTECIPANTI FOLLOW-UP

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Sto mostrando 1 - 6 di 6

AziendaNome CorsoAula#1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?2- Cosa hai maggiormente apprezzato?AGGETTIVI FORMATORE4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?CONSIGLI QUESTO WEBINARREVIEWN.
FideuramFollow-upPBA#1

-Domande aperte
-Metodo TOD
-Telefonate a freddo

I numerosi esempi e simulazioni in aula

Competente, paziente, coinvolgente e molto preparato

La poca pratica

Uso del metodo TOD e individuazione dei PIC (con più esempi pratici sui PIC)

Messaggi di contatto su Linkedin

Più lezioni, quindi più pratica

si, ripasso su quanto visto fino ad ora e approcci a freddo tramite piattaforme social

sino1
FideuramFollow-upPBA#1

1. L'utilizzo dei colori per dialogare nel migliore dei modi con il mio interlocutore
2. Usare il pic per mettere il focus sull'esigenza del cliente
3. Formulare domande aperte

Ho apprezzato moltissimo l' utilizzo dei colori sia per conoscere meglio me stessa e migliorare sui "colori carenti" che per capire le caratteristiche del mio interlocutore e rendere il dialogo maggiormente efficiente. Ho apprezzato il fatto di condividere con i colleghi e Giovanni dei casi pratici, n affiancamento alla teoria, per capire come effettivamente utilizzare le domande aperte, gestire le obiezioni e focalizzarci sulle necessità dei clienti

capace, efficace, empatico

il timore o la timidezza in alcune circostanze in cui si deve uscire obbligatoriamente dalla zona di comfort

credo che il corso sia formulato in maniera ottimale e che non sia necessario ulteriore tempo

si potrebbe affrontare, attraverso simulazioni, la fase di chiusura di una trattativa.

ho affrontato tutto il percorso di formazione online, non penso possa essere più efficace di così 😉

leadership

sisi2
FideuramFollow-upPBA#1

- focalizzarsi sui P.I.C.
- Struttura telefonata

alcuni aspetti pratici del corso

preparato

una messa a terra quotidiana del progetto con un coach

la trattativa è particolarmente lunga andrebbe studiata passo passo

le tematiche sono state tutte affrontate, non potendo fare molta pratica occorre trovare una soluzione

serve qualcuno che quotidianamente ti faccia provare quello che fai

come ingaggiare clienti potenziali e prospect

sisi3
FideuramFollow-upPBA#1

Colori
SHBC
TOD

Casi pratici

Solare
Propositivo
Attento

Esperienza

Simulazioni di colloqui / appuntamenti

Non saprei

Meno tempo dedicato ai caso di ogni partecipante

Non saprei

sisi4
FideuramFollow-upPBA#1

- TOD per gestire le obiezioni
- distinguere i clienti per colore in base alle loro caratteristiche
- individuare i PIC e chiusura della trattativa

L'interazione con il coach e con i colleghi di corso, casi pratici oltre alla teoria.

Disponibile, attento, stimolante e professionale.

La mancanza di esperienza e pratica e i pregiudizi difficili da scardinare.

Siccome sono infinite le casiste, la gestione delle obiezioni e la riformulazione costruttiva sono le tematiche più ostili. Le telefonate a freddo.

Sicuramente lo svolgimento del corso fatto via webinar ha reso più difficile un coinvolgimento a 360 gradi, ma direi che portare sul pratico e quindi con esercitazioni continue è stata la strada vincente.

Ho trovato completa l'impostazione e lo svolgimento del corso, forse qualche teatrino in più, come quello fatto in aula, completerebbe ancora di più il tutto.

Più avanti, mi piacerebbe affrontare il life coaching.

sisi5
FideuramFollow-upPBA#1

Indica 3 punti.
- domande aperte
- domande sui pic
- telefonate seguendo l'impostazione vista

consigli su telefonate e domande aperte

stimolante, preparato ed empatico

le poche occasioni per mettere in pratica gli insegnamenti nell'ambito lavorativo

esercizi sulle domande e sulla trattativa

più esercitazioni

fare più esercizi

al momento non saprei su quali nuovi temi poter fare formazione

sino6
AziendaNome CorsoAula#1- Quali degli argomenti/strumenti applicherai da subito?2- Cosa hai maggiormente apprezzato?AGGETTIVI FORMATORE4- Che cosa, secondo te, ostacola ancora il raggiungimento del 100% del tuo potenziale?5- Quali sono i temi o esercizi che meriterebbero più tempo?6- Quali sono i tuoi suggerimenti per affrontare altri temi?7- Come possiamo migliorare, secondo te, l'efficacia di questa formazione?8- Sei interessato a seguire altra formazione? Se sì, su quali temi?CONSIGLI QUESTO WEBINARREVIEWN.