La domandologia come scienza per guidare la trattativa con il cliente

Puntata n. 152 Podcast Radio Agenti

L’Arte di presentarsi: tutto parte dalla stretta di mano

Il primo incontro non si scorda mai e presentarsi non significa solo scambiarsi i biglietti da visita. La presentazione, infatti, è propedeutica a un corretto processo di vendita e alla possibilità di chiudere ordini e avere in parallelo provvigioni.

Come ti presenti a un nuovo cliente, mai incontrato prima e che hai intenzione di acquisire? E a uno che già conosci da tempo, ma che tiene particolarmente alle presentazioni?

 

 

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