Allenamento e uso delle Domande Aperte, Riformulazione costruttiva, trasformare obiezioni in domande

Tutti gli argomenti trattati durante la formazione sono stati molto interessanti e altrettanto coerenti con quello che è la loro applicazione nel nostro lavoro. La cosa che ho apprezzato di più è la chiarezza ed efficacia dei coach nel trattare ogni argomento fornendoci oltre ad una enorme quantità di informazioni utili anche e soprattutto un metodo per elaborarle e metterle in pratica progressivamente sia nel nostro lavoro che fuori contesto.

Sicuramente hanno ancora un influenza importante le convinzioni limitanti sulle quali lavorare, esperienza

Metodo DARE nel suo complesso con particolare attenzione alla riformulazione, Trasformare le obiezioni in domande estremamente importante, riuscire a stabilire una strategia efficace e "sciolta" verso il punto di atterraggio durante un colloquio in breve tempo, quasi come automatismo.

Approfondimento sui target di possibili clienti/personalità tipo

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Probabilmente si, una volta consolidati gli insegnamenti di questa formazione.

Domande Aperte Perimetrate

La struttura del metodo

Il coraggio di cambiare tutto il metodo

Ascolto e domande

Nessuno

Attraverso maggiori spiegazioni

si, sulla gestione delle obiezioni

Mi focalizzerò sull'utilizzo delle domande aperte e aperte perimetrate;
Proverò ad applicare del metodo TOD;
Cercherò di lasciare più spazio al cliente durante i miei incontri

Il fatto che ci sia stato esplicato un metodo ben preciso, dandoci tutti gli strumenti per provare ad allenarci.

Spesso la paura di apparire inopportuna e la mia tendenza a porre domande chiuse

L'allenamento sulla simulazione degli appuntamenti cercando di utilizzare le domande aperte

Darei più spazio alla parte che riguarda il primo contatto telefonico con il cliente al fine di riuscire ad ottenere l'appuntamento

Dedicando più tempo alle esercitazioni

Mi piacerebbe approfondire il metodo delle domande aperte perimetrate

Devo imparare meglio la riformulazione

imparare a pensare con più strategia in quello che diciamo

non è del mio carattere essere breve e obbiettivo quando faccio le domande quindi il tempo e velocità di raziocinio.

riformulazione

formulare delle strategie centrate a tipi di persone.

per me il TOD è ancora difficile quindi mi focalizzerei li.

RIFORMULAZIONE
TOD

Sin dalle prime visite sarò propensa e attenta nella formulazione delle domande aperte perimetrali

Nelle due giornate in aula ho avuto modo di spezzare l’ esemplificazione step by step , l’esercitazione che rende meglio l’idea.

Ho sin da subito iniziato ad esercitarmi , in famiglia , anche in ufficio con i colleghi ( a loro insaputa ) ovviamente . I risultati li noto subito .
Quindi l’esercizio costante mi aiuterà ! Ne sono certa !

In questa face lavorativa , i lavoro è molto impegnativo in quanto si svolgono tante nuove mansioni nell’arco della giornata . La gestione in Pironi a della clientela richiede un’attenzione a parte . Li che c’è la giochiamo maggiormente come professionista ‘

Questo modulo devo dire che mi ha sorpreso molto ! Mi riservo nel caso suggerire ulteriormente qualche tema ,in quanto adesso non saprei .

A mio avviso , sia nella prima giornata che nella seconda , l’intervento singolare di ognuno a fatto sì che l’aula risulti molto attiva e collaborativa!

Sono interessata. Un tema importante nel nostro mesterie è la persuasione nel confronti del cliente !

Domande aperte ho cominciato subito anche nel privato!
Beh, per il resto sto ancora studiando bene come mettere il tutto in pratica

La preparazione e chiarezza dei due professori

Il tempo, nel senso che ho bisogno di più tempo per riflettere e apprendere

Non saprei

Nessuno, era già perfetto così per due giorni

A mio parere era ben studiata già cosi

Si assolutamente interessato ma non saprei su quali temi

Riqualificazione domande

Riqualificazione domande e obiezioni

Sfortuna e pregiudizi

Negoziazione

One to one di negoziazione

Aggiungere esercizi di negoziazione, con interventi marginali dei formatori

No